『どこにでもある会社のどこにもない魅力 地方建設業の成功事例に学ぶ勝ち残り戦略』
荒木 恭司
出版社名:幻冬舎メディアコンサルティング
発行年月:2022年4月
経済環境が厳しい山陰地方で勝ち残るための鍵はBtoBからBtoCへの進出だった!
著者が営む建設会社は経済環境が厳しいといわれる山陰地方にありながら、毎年利益を上げ続けています。
その秘密は、著者が長年実行してきた地方でも勝ち残るための経営戦略にあります。
どうすれば会社を建設不況に強い体質へと生まれ変わらせることができるのか。
考えた末にたどり着いたのは、BtoBからBtoCへの進出です。
本書では著者の経験をもとに、地方企業が勝ち残るための経営のヒントを提示しています。
売上目標の立て方、営業戦略、人材育成……苦境に直面する地方企業経営者にとっての道しるべとなる一冊です。
掲載記事
[連載]地方建設業の成功事例に学ぶ、中小企業「勝ち残り戦略」
- 【第1回】 建設不況…中小建設業者が落とされる「ダンピング地獄」の恐怖 2022/06/24
- 【第2回】 すさまじい建設不況…「公共工事頼みのビジネスモデル」で絶命の中小企業、続出 2022/07/01
- 【第3回】 弱いものを虐げ、格差は広がり…日本の地方都市にも押し寄せる「欧米型資本主義」シャレにならない実態 2022/07/08
- 【第4回】 「下請けなんか、道具だ」…建築業界の激しいパワハラに委縮・疲弊する中小企業&職人たち 2022/07/23
- 【第5回】 「従業員なんか、使い捨てだ」…利益優先の経営者が気にもかけない、就労者たちの〈悔し涙〉 2022/08/06
- 【第6回】 顧客の「隠れニーズ」を発掘せよ…地方の中小建設会社「共感する営業」で成功を掴む 2022/08/14
- 【第7回】 地方の中小企業「現場が動けば3000円」ルールを撤廃したワケ 2022/08/22
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