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※本連載は、北島大輔氏による著書『これ1冊でわかる! 相手が納得する! 中小企業の「値上げ」入門』(あさ出版)より一部を抜粋・再編集したものです。
北島 大輔
株式会社 新経営サービス 人材開発・経営支援部 シニアコンサルタント
金融機関にて、中小企業向け融資業務、経営者の資産運用業務に携わる。新経営サービス入社後は、人事制度の構築・運用を通じての組織開発、教育研修の支援のほか、金融機関での「数値管理」、「財務分析」の経験を活かした管理会計実践、業績改善、キャッシュフロー改善、経営計画達成コンサルティングを展開している。顧客企業の経営理念・方針の実現に向けて、組織に深く入り込むスタンスの支援をモットーとしている。
著者紹介
これ1冊でわかる! 相手が納得する! 中小企業の「値上げ」入門
あさ出版
なぜ、あの会社は相手も納得してうまく値上げ交渉できたのか―。 本書は「中小企業値上げのための実務書」として、以下の点に軸足を置いています。 ●値上げすべき、製品や顧客の優先順位の見極め方 ●値上げしやすい製品…
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