企業における新規顧客開拓の手段の１つとして、改めて入札市場に注目が集まっています。入札市場は近年、年間20兆円を超える安定的な市場規模を維持しており、さらに大企業だけでなく中小企業にも広く門戸が開かれているためです。しかし、「入札に参加したいけれど、具体的に何をしなければいけないのか、わかりにくい」と考える方も多いのではないでしょうか。本連載では、入札リサーチセンター長も務める杉山純一氏に、入札市場や方法について解説していただきます。