起業にあたって「商品」を持ってはいけない理由

「売れているものを売る」のがビジネスの基本

★商品ありきで考えない

商品なんかなくていいんです。セミナーなどでこう話すと、すごく驚いた顔をされます。

あまり稼げていない人は、「何を売るか」ということにばかり関心がありますが、商品をつくるとサポートが大変になるということに気がついていないのでしょう。

一番いいのは代理店ビジネスです。つまり他人の商品を売ればいいんです。「売れているものを売る」っていうのがビジネスの基本です。ここはよく覚えておいてください。

では、商品を考える代わりになにをすればいいのか。

ダン・ケネディという有名なマーケティング・コンサルタントは、「起業家や経営者はマーケッターだ。商品を作ったり、営業したり、発送したり、梱包したりするな！ そんなことをしていたら大成はしないし、一生自由になれない働き方だ！」と喝破しています。

ほとんどの経営者の悩みは「集客」です。逆にいうと、集客さえできていれば売るものは大して問題ではない。つまり、僕らが考えるべきことっていうのはマーケティングなんです。

商品がいらない理由、お分かりいただけましたか？

在庫を抱えるビジネスは儲からない

★在庫いらない　まとまった初期費用はいらない

ホリエモンこと堀江貴文氏が提唱している「ビジネスの4原則」というのがあります。

①在庫を持たない

②利益率が高い

③初期投資がかからない

④安定する

この4原則が優れているのは、リスクがなくて、ゼロからスタートできることです。

まず、「在庫を抱えるビジネスは儲からない」と思ってください。

たとえば、ある品物を1個1万円で30個買ったとします。仕入れた時点で30万円のマイナスです。1個1万5千円で売れたら15万円の利益ですが、10個しか売れなかったら15万円のマイナスです。しかも、作業のために人件費や倉庫代も発生するかもしれません。

さらに店舗を構えたら、家賃、光熱費のほかに、敷金・礼金も必要ですし、広告も打たなければいけません。最初に出た赤字を、時間をかけてなんとか回収し、そこからやっと儲けに転じることができます。このように、リアルビジネスはあまりにリスキーなので、僕は最初は無在庫転売を勧めています。

商品は、【金額×利益率=利益】であることを考えると、一般的に利益率が高いものを扱う方が儲かります。ただ、不動産仲介など金額が高いものは、利益率が3%程度でも1億の物件が売れれば300万入ります。しかし、やはり利益率の高いものを狙う方が確実かなと思います。

利益率の高い商品とは、サービス系などの無形のものです。コンサル、セミナーのほか、保険、お医者さんの診断や手術も無形です。また、有形のものでも〝ブランド〟という無形のものが付くと利益率が高くなります。いまの時代なら、ネットを使った無形の商品を売るビジネスがいいと思います。

安定は、新規のお客さんを集めること。不動産仲介、コンサル、物販スクール、投資スクールなどの「情報発信」が該当しますが、ある程度時間を割く必要があり、難易度が上がります。安定した収入があるけれど、時間がないサラリーマンには、不動産投資や家賃収入などの「投資」がおすすめです。

起業するというと、在庫を抱えるとか、初期費用がかかるといったイメージですが、むしろ逆です。発想を切り替えていきましょう！