汗と思い出が詰まったオンリーワン物件

先日、お客様より質問されました。

「アイケンさんのアパートは、設備や仕様が過剰すぎませんか？省いたり落としたりして、その分価格を安くして、利回りを上げてくれたほうが嬉しいです」

確かに一理あります。目先のことだけ考えれば、ですが。

詳しくお話を伺うと、その方は2～3年でアパートを売却し、キャピタルを得たいとのこと。残念ですが、そのような考えの方には、弊社はお売りしません。

なぜなら、それだけ1棟1棟を、こだわり抜いて創っているからです。弊社にとっても、誇りを賭けた大事なアパートですし、どの現場も、汗と思い出が詰まっている、オンリーワンだからです。

ですから、大切にしてくださる方にお売りしたいのです。

年間平均入居率99％以上を保つ秘訣

また、そもそも他社と比較して頂いても、弊社の建物価格は安すぎるほど。それは、お客様との信頼関係を構築したいからに他なりません。その誠意の証として、価格で表現させて頂いているつもりです。

そして、設備やグレードを高めている一番の理由は、そうすることで、家賃下落防止、入居率アップ、メンテナンス費用の削減を図ることができるからです。すべては、オーナー様に成功して頂くためです。

その成果は、実際に数字に表れています。弊社販売物件は、年間平均入居率99％以上を継続中です。しかも、5年後の家賃下落率は、2～4％程度です。

また、賃貸ショップの営業スタッフの方からも、よくお褒めの言葉を頂きます。「アイケンさんの物件は紹介しやすいんです。お客様の反応が明らかに違います」や、「設備や間取り、仕様など、いろんな引き出しがあるので、お客様に話をしやすくて、ついアイケンさんの物件を紹介してしまいますね」など。

一見、過剰に見える設備や仕様もこのように、わけがあってのことと、ご理解頂ければ幸いです。