煽られて購入はNG　アパート経営に求められる慎重な判断姿勢

「今決めないとすぐ売れてしまいますよ」

東京の弊社担当と、お客様の間でこんなやりとりがありました。

「他社の物件を焦って購入しました。今決めないとすぐ売れてしまいますよ、と担当者から言われたものですから」

「それで、現地は確認されたんですか？」

「していません」

「何社か比較は？」

「していません。そんな暇はありませんでした。なにしろ焦らせるもので……」

最近、このような話をよく耳にするようになりました。

初めてアパートを購入するお客様の場合、絶対的な経験値が不足しています。そのため、物件の良し悪しを判断できるはずもなく、担当者から、良いことだけを刷り込まれれば、焦って購入してしまうのでしょう。無理もありません。

しかし、現地も確認せず、他社との比較もせずに、よくわからないまま購入してしまうのはあまりにも危険です。複数棟所有のベテラン大家さんでも、もっと慎重です。

妥協できない絶対条件をすべて満たしているか？

どんなにその場で申し込みを促されようとも、他で決まれば縁がなかっただけと開き直り、一度冷静になって考えたほうが賢明です。頭を冷やし、他社とも比較し、現地も確認してみれば、あれだけ良く見えた物件が、実は大したことはなかったと気づくかもしれません。

とにかく、堅実なアパート経営を行おうとすれば、妥協できない絶対条件全てが本当に合格しているのかを、チェックすること。その条件については本書の18節～21節（※書籍参照）をお読みください。一つでも疑問符がつけば見送りです。

失敗は許されない高額の買い物だけに、購入を煽られたから買うのではなく、もう少し慎重に考えられたほうが、よろしいかと思います。