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地形が袋地状で、売れそうにない土地をどうするか？
昨年、湘南の一等地を350坪ほど所有しているＤさんから相談がありました。地形が袋
地状で入口が狭く、マンション業者や建売業者にはどうにも売れそうにないので、どうしたらいいか、とのことでした。
周辺の土地を調査したところ、隣接所有者の土地100坪と一体にすることができれば、
入口が広い整形に近い土地になることがわかりました。
隣接所有者は、一流企業への勤務を経て悠々自適の生活を送っていたようですが、バブル
期に土地を高値で購入して以来、購入時の半値程度にまで大幅に値下がりした土地を抱えて持て余している状態でした。
さっそくＤさんの土地と隣地の両方を一体として鑑定評価してみると、いずれも単体での
鑑定評価より高くなるため（鑑定専門用語で併合増加という）、隣地所有者にもご説明して売却と配分案を提案しました。
その後は信頼を得てとんとん拍子に話が進み、450坪の敷地としてマンション業者の入
札にかけたところ、数社から高額での購入打診があり、単体での相場水準（当時）よりも極めて高い1.5倍程度の価格で売却に成功しました。
単独ではなかなか売れないでいたＤさんはもちろん、隣接所有者の方にも時価相場の約２
倍の配分があったため、両者ともたいへん喜んでいました。
このように、売りにくい塩漬け状態の不動産も、様々に工夫すれば必ず問題解決できると
いうわかりやすい例です。
競売で隣接地を買い、資産価値を高める
また、所有地に価値がある場合、安い隣接地を買ってその土地の価値を高めることもでき
ます。
東京都目黒区に、私の取引先であるＥさんの自宅があるのですが、数年前にその裏側にあ
る40坪の土地が競売に出されました。その土地は、道路には面しているもののＬ地形の土地で、競売価格は近隣の相場水準の半値以下でした。
Ｅさんは購入すべきかどうか迷っていたようですが、これらの土地が一体となると併合の
結果、二方道路になり、地型も良くなるため、私は購入すべきと判断しました。入札の結果、見事半値の2000万円で購入できたうえに、所有する土地全体の資産価値も大きく高まったのです。
自宅の所在する地方裁判所は、時々競売情報を発表しています。勉強になるので不動産
オーナーの皆さんにも見ておくことをおすすめします。
