人を惹きつけるコンサルタントの「伝え方」と「ネタの集め方」 (※写真はイメージです/PIXTA)

今の仕事に楽しさややりがいを感じられない人におすすめなのが、自分がもつノウハウを売る「コンサルタント」として「起業」することです。35歳で独立して「ひとり社長」となり、起業20年目にして年商1億円に迫る勢いの松尾昭仁氏が、著書『ひとり社長になっていきなり年収を650万円にする方法』から、ひとりで起業して成功するための秘訣について解説します。

「結論ファースト」で伝えることが大前提

コンサルの現場では「結論ファースト」を心がけて下さい。結論を先、理由は後。

 

「まずこれをして下さい。理由は○○だからです…」などのようにどう行動すれば良いかをクリアに示すのです。

 

前提として、クライアントは自分のビジネスが上手くいっていないからあなたに相談に来ているのです。そして、どう行動すれば良いのかを知りたがっています。

 

これにストレートに効くのが「結論ファースト」。結論さえ分かれば、その後の話が多少長くても、聞いてくれます。

 

また、「結論ファースト」はビジネス全般にわたって使えます。

 

たとえば、人脈形成のために、異業種交流会などで知り合った方々とビジネスの話をすることもあるでしょう。その際にも「結論ファースト」で話すことを徹底していると、「仕事ができる人」という印象を与えることができます。

あえて、「誰でも知っている話」を口にする意味

人間は話すことは好きですが、他人の話を聞き続けることを好みません。さらに、自分になじみの無いことばかりを聞いていると、堪えられないものです。

 

ですから、まずは相手がしっかりと理解のできる話を織り交ぜながら、そのクライアントが知らないであろうノウハウを伝えていくことを心がけて下さい。

 

コンサルの現場で話をする場合、相手が知っている話50%、相手が知らない話50%の割合で話をすすめていくとスムーズでしょう。

 

これを私は「知っていること50%、知らないこと50%の法則」と呼んでいます。

 

分かりやすく言うとクライアントが知っていることと知らないことを織り交ぜながら話すのです。一般常識から話を始めると、クライアントも「これよくありますよね」とうなずいてくれます。

 

そこに今まで知らなかったノウハウが加わっていく訳ですから、その後は積極的に話を聞いてくれるのです。

事例! 事例! 事例! とにかく事例

コンサルの現場では分かりやすさが重要です。

 

それではどのような伝え方が望ましいのでしょうか?秘訣は「事例」にあります。多くの事例さえ用意しておけば、事細かに理論を説明する必要はありません。

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    ネクストサービス株式会社 代表取締役

    士業や各種コンサルタント、起業家を商業出版やメディア露出で支援する戦略プロデューサー兼、コンサルタント。祖父は戦前、満州にて百貨店、自動車販売会社を経営。父は45年続く建設会社の創業社長という起業家の家系に育つ。大学卒業後、業界大手の総合人材サービス企業を経てコンサルタントとして独立。自身が企画し講師を務めるビジネスセミナーの参加者は延べ1万2000人超え。

    著作は28冊。中国、韓国、台湾、タイでも翻訳出版されている。出版プロデュース実績は300冊越え。クライアントは医師、弁護士、税理士、政治家、会社経営者、自営業者、公務員、会社員、主婦、フリーターなど幅広い。

    京都女子大学などの高等教育機関、東京商工会議所をはじめとする各種団体、リクルート社、明治安田生命、SMBCコンサルティングなどの民間企業より、講演、セミナー、研修依頼を受ける講師であり、テレビ、ラジオ、新聞、ネット媒体隊からの取材も多い起業家。

    趣味はラン&ラーメン。ラン(ジョギング)は月間100キロ走が目標。ラーメンは年回100杯食す。2019年12月ハワイホノルルフルマラソン(42.195km)完走。

    『1万2000人を見てわかった! お金に困らない人、困る人』(集英社)、『誰でもビジネス書の著者になれる!出版の教科書』(秀和システム)、『1万人を見てわかった 起業して食える人・食えない人』(日本実業出版社)、『ビジネス書の著者になっていきなり年収を3倍にする方法』(自由国民社)など。

    著者紹介

    連載ひとり社長になっていきなり年収を650万円にする方法

    ひとり社長になっていきなり年収を650万円にする方法

    ひとり社長になっていきなり年収を650万円にする方法

    松尾 昭仁

    自由国民社

    ひとり社長になって、どのように稼いでいけばいいのか、 ひとりで事業を回し、年商をあげてきた著者が教えます。 年収が上がらないのはなぜか? いきなり会社を立ち上げるべきか? ひとり社長になった後どうやって稼げば…

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