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非営利団体による「収益を生む事業、生まない事業」とは?

今回は、非営利団体による「収益を生む事業、生まない事業」について見ていきます。※本連載は、非営利団体のファンドレイジング力(資金調達力)向上事業に従事し、これまで全国200カ所以上のファンドレイジングセミナーに講師として登壇した実績を持つ、ファンドレイジング・ラボ代表・徳永洋子氏の著書、『非営利団体の資金調達ハンドブック』(時事通信出版局)の中から一部を抜粋し、非営利団体として事業収入・収益を上げるノウハウを解説していきます。

事業計画の立案は「6W2H」で

<ポイント>

●事業計画の立案は「6W2H」の枠組みで精緻につくり上げる

●最も大事な「why=なぜ、この事業を行うのか」を明確にする

 

事業からきちんと収益を上げるために、どういった事業を行うのか、事業の実施のためにかかる経費はどれくらいか、それに対してどの程度の期間にどれくらいの「売り上げ」を上げていくのか、こうしたことを考えて、事業計画をきちんと立てていく必要があります。ここでは「6W2H」による立案を解説します。

 

非営利団体の活動の中には、事業自体が収益をもたらさないものも多々あります。例えば、ホームレス支援では、その地域のできるだけ多くの対象者へ、できれば地域を拡大して支援活動を展開したいものですが、当事者は支払い能力がない状態ですから、支援すればするほど支出が増えます。そこで、活動に共感する人たちからの寄付、あるいは地域の課題を解決したい地元自治体や企業などからの補助金や寄付で資金調達して活動を続けることになります。

収益を生む事業に求められる、綿密な事業計画

それに対して、収益を上げることを企図した事業は、事業単体での収支において「プラス」になることが求められます。そこで、事業からきちんと収益を上げるには、どういう事業を行うのか、事業の実施のためにかかる経費はいくらか、それに対してどのくらいの期間にどのくらいの売り上げを上げていくのか、綿密な事業計画を立てていく必要があります。

 

事業計画の立案に当たっては、「6W2H」の枠組みで綿密に考えることが有効です。

 

6W2Hとは、「Why」、「What」、「Where」、「Whom」、「When」、「Who」の6つのWと「How to」、「How much」の2つのHを表しています。

 

この話は次回に続きます。

ファンドレイジング・ラボ 代表

日本ファンドレイジング協会理事
佐賀未来創造基金 理事

東京都出身。大学卒業後、三菱商事に勤務。1998年から日本フィランソロピー協会で視覚障害者向け録音図書のネット配信事業「声の花束」を担当。2000年よりシーズ・市民活動を支える制度をつくる会で、おもに非営利団体のファンドレイジング力(資金調達力)向上事業に従事。そのプロジェクトの一環として、日本ファンドレイジング協会設立を担当し、2009年2月、同協会設立と同時に同協会事務局次長となり、2012年6月より2014年12月末まで同協会事務局長をつとめた。現在、同協会理事。
2015年2月に「ファンドレイジング・ラボ」(http://fundraising-lab.jp/)を立ち上げ、「3分間ファンドレイジング講座」をウェブサイトで連載。非営利団体のファンドレイジング力向上と寄付文化の醸成を目指して、講演、コンサルティング、執筆などを行っている。これまで全国200カ所以上のファンドレイジングセミナーに講師として登壇。受講者は1万人を超えている。

著者紹介

連載非営利団体のための「事業収入」を高めるノウハウ

 

非営利団体の 資金調達ハンドブック

非営利団体の 資金調達ハンドブック

徳永 洋子

時事通信出版局

全国に10万超あるNPOの悩みの種。「資金獲得のノウハウ」を初めて集大成。全国10万超のNPOの最大の悩み「資金をどう獲得するか?」。その答えを初めて、具体的に書きました。 寄付の依頼には手法があります。イベントに集客す…

 

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