検索
競合企業をしのぐ「価値」を考えよう
これまでの記事では、事業に密接に関係するCFTの3つの要素から1つの事業が定義され、三角形で視覚的に表現できることを示してきました。
CFT3つの視点から、事業の構成要素や特徴を見つけ出す方法を「CFT分析」と呼びます。この分析においてC（顧客）・F（機能）・T（技術）それぞれを記述する際は、これらについて可能な限り明確にあらわす必要があります。
とくにF（機能）は、「顧客はなぜ、競合他社ではなく自社を選んでいただいているのか」「顧客に対して、競合他社を超えるどのような機能・価値が提供できているのか」について、顧客の立場に立って突き詰めて考えることが必要です。
T（技術）は、いろいろと挙げられると思いますが、それらのなかでも自社のF（機能）を可能としている技術（経営資源、ノウハウなど）としてキーとなるものは何かについて、考えてみましょう。
厳しい競争環境のなかでCFTがぼやけているのでは、厳しい言い方をすれば、なんとなく事業をやっている状態であり、事業の存続は困難になるのではないでしょうか。
企業が事業を継続しているからには、既存事業のなかに何か1つでも競合他社をしのぐものや、強いものが必ずあるはずです。それをCFT分析で見つけ出してみましょう。それが新規事業を生み出す大きな取っ掛かりになるといえます。
自社の事業を1つ選び、CFT分析をおこない、CFTチャートを作成してください。
中野 正也
株式会社グローバル事業開発研究所
代表取締役
※本記事は『成功率を高める新規事業のつくり方』（ごきげんビジネス出版）の一部を抜粋し、THE GOLD ONLINE編集部が本文を一部改変しております。
注目のセミナー情報
【医院開業】9月26日（木）開催
【医師限定】人生設計から考える！
医療業界に精通したFPが語る〈医院開業資金〉のリスクと備え
【国内不動産】9月28日（土）開催
日本製鉄独自技術「NSスーパーフレーム工法」で実現する
長期的に資産価値が落ちない新発想の〈高気密〉〈高断熱〉賃貸マンション経営
【海外不動産】9月28日（土）開催
海外不動産の投資手法をアップデート！
日本国内の銀行融資を活用した「最新・ベトナム不動産投資戦略」
【関連記事】
■税務調査官「出身はどちらですか？」の真意…税務調査で“やり手の調査官”が聞いてくる「3つの質問」【税理士が解説】
■月22万円もらえるはずが…65歳・元会社員夫婦「年金ルール」知らず、想定外の年金減額「何かの間違いでは？」
■「もはや無法地帯」2億円・港区の超高級タワマンで起きている異変…世帯年収2000万円の男性が〈豊洲タワマンからの転居〉を大後悔するワケ
■「NISAで1,300万円消えた…。」銀行員のアドバイスで、退職金運用を始めた“年金25万円の60代夫婦”…年金に上乗せでゆとりの老後のはずが、一転、破産危機【FPが解説】
■「銀行員の助言どおり、祖母から年100万円ずつ生前贈与を受けました」→税務調査官「これは贈与になりません」…否認されないための4つのポイント【税理士が解説】
