愛知医科大学・内科学講座肝胆膵内科学准教授である角田圭雄氏は著書『MBA的医療経営』のなかで、MBAの視点から医療機関を経営するための方法について語っています。当記事では、「価格差別化」を用いた経営戦略に焦点をあてて解説していきます。

 

C型肝炎の治療薬のハーボニー配合錠は95~100%の確率でC型肝炎ウイルスを排除できる画期的な薬剤で、発売時には1錠80171.30円もしましたが、2016年4月か54796.90円へ価格が引き下げられました。医療費助成制度が適用されるため、もともと価格弾力性は低いものの、やや低価格になったことで、使ってみようという医師や患者が増えるので、結果的には価格差別化戦略になって総売り上げが上がるかもしれません。

 

◆人間は常に経済的に合理的か?

「人は利益の最大化を目指して合理的な行動をする」が近代経済学の前提でしたが、常に当てはまるでしょうか? 子供が熱を出した時、救急車を呼べば無料なのに、なぜ自家用車に乗せていくのでしょうか? 経済的合理性では説明のつかない行動です。

すぐもらえる50万円と、1/2の確率でもらえる100万円

まずは次のケースを考えてみて下さい。

 

[図表1]AとB、どちらを選びますか?

 

A:いますぐもらえる50万円
B:1/2の確率でもらえる100万円の場合

 

多くの人が確実にもらえるAを選ぶと思います。期待値はどちらも50万円なので本来は等価なはずですが、人間の行動は異なります。このように人は経済的には合理的でない行動をとることがあります。これを人の限定合理性と呼びます。

 

A案を選ぶ人はリスク回避的といいます。逆にB案を選ぶ人はリスク選考的といえます。人は100%確実である性それでは次のケースを見て下さい。確実にもらえる金額がいくらならAかBのいずれかが当たるくじを引いてもよいと思いますか?

 

[図表2]確実に貰える金額が?円だった場合

 

この?円と、くじと確実性同値の金額である50万円との差額(50万円−?円)をリスクプレミアムといいます。

 

このように人は必ずしも経済的に合理的ではないことがわかります。非合理的行動や、人間の認知や心理的バイアスがいかに経済行動に影響を与えるかについて、心理学と経済学を融合させたものが行動経済学です(依田高典、後藤励、西村周三著『行動健康経済学|人はなぜ判断を誤るのか』日本評論社)。

 

注目のセミナー情報

【事業投資】4月10日(水)開催
低リスク&安定収益、しかも手間なし
海外550店舗展開の革新的フィットネスFC
女性専用AIパーソナルジム「FURDI」
異業種でも安心の「運営代行モデル」を徹底解説

 

【国内不動産】4月13日(土)開催
実質利回り15%&短期償却で節税を実現
<安定>かつ<高稼働>が続く
屋内型「トランクルーム投資」成功の秘訣

次ページ今もらえる3万円と1年後もらえる4万円

本記事は幻冬舎ゴールドライフオンラインの連載の書籍『MBA的医療経営』より一部を抜粋したものです。最新の税制・法令等には対応していない場合がございますので、あらかじめご了承ください。

MBA的医療経営 目指せ!! メディカルエグゼクティブ

MBA的医療経営 目指せ!! メディカルエグゼクティブ

角田 圭雄

幻冬舎メディアコンサルティング

MBAの視点から医療機関を経営するための最新知識を網羅する1冊。 病院経営は、営利を目的とした企業の経営とは多くの点で異なります。診療や看護、医療技術や医療事務などの特定分野の管理能力、そして「全体最適」の視点が必…

人気記事ランキング

  • デイリー
  • 週間
  • 月間

メルマガ会員登録者の
ご案内

メルマガ会員限定記事をお読みいただける他、新着記事の一覧をメールで配信。カメハメハ倶楽部主催の各種セミナー案内等、知的武装をし、行動するための情報を厳選してお届けします。

メルマガ登録
TOPへ