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悪いのは「不動産業界そのもの」!?
前回紹介した「担ボー（担当者ボーナス）」といったような成功報酬を得る仲介業者の営業マンは、本当に悪徳なのでしょうか。フルコミッションであるか固定給であるかにかかわらず、より稼ぎが多い仕事に向かうのは、一般的な職業心理・就業心理としては当然のことです。その報酬を狙う彼らを一方的に責めることはできません。
前回は、不動産営業マン個人が儲かる「担当者ボーナス（担ボー）」について説明しました。この問題は不動産営業マンだけではなく、もっと根深いところにあります。今回は、その理由を見ていきましょう。
連載闇に包まれた「不動産流通」の実態
- 【最終回】 本当は「買い物のプロ」!? 消費者が不動産会社に求めるもの 2016/10/25
- 【第24回】 営業マン一人ひとりの力が問われる不動産売買の仲介業者 2016/10/24
- 【第23回】 妥協をしない「現代の消費者」と不動産業界のギャップとは？ 2016/10/12
- 【第22回】 だれも手が付けられない不動産業界の「構造悪」とは？ 2016/04/19
- 【第21回】 「仲介手数料ゼロ」と謳う不動産広告に隠された意図とは？ 2016/04/12
本連載は、2012年9月10日刊行の書籍『不動産屋は笑顔のウラで何を考えているのか？』から抜粋したものです。その後の税制改正等、最新の内容には対応していない可能性もございますので、あらかじめご了承ください。
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