前回は、不動産営業マン個人が儲かる「担当者ボーナス（担ボー）」について説明しました。この問題は不動産営業マンだけではなく、もっと根深いところにあります。今回は、その理由を見ていきましょう。
前回紹介した「担ボー（担当者ボーナス）」といったような成功報酬を得る仲介業者の営業マンは、本当に悪徳なのでしょうか。フルコミッションであるか固定給であるかにかかわらず、より稼ぎが多い仕事に向かうのは、一般的な職業心理・就業心理としては当然のことです。その報酬を狙う彼らを一方的に責めることはできません。
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連載闇に包まれた「不動産流通」の実態
本連載は、2012年9月10日刊行の書籍『不動産屋は笑顔のウラで何を考えているのか？』から抜粋したものです。その後の税制改正等、最新の内容には対応していない可能性もございますので、あらかじめご了承ください。
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