前回は、エンジェル投資家から資金調達するための最初のステップについて説明しました。今回は、エンジェル投資家との「人脈」を作る方法を見ていきます。

起業することを、家族や友人に積極的に話す

前回の続きです。

 

② 知人100人に起業について積極的に話す

ビジネスプランがまとまったら、起業することについて家族や友人に積極的に話をしましょう。目標は100人です。人に夢を語ることは、夢を実現する第一歩です。なぜなら、起業について話をすれば、自分自身の考えや意志もまとまり、話した相手から役に立つ情報が得られ、出会いの場が広がり、人脈が広がっていくからです。

 

最初の頃はおそらく、周囲から「そんな夢みたいな話、叶うはずがないよ」と反対されることでしょう。ですが、めげてはいけません。エンジェル投資家に出資してもらうのは、家族や友人を説得する以上に大変なことです。ですので、家族や友人に反対されたとしても、起業のプランを話し続けましょう。そのぐらいの熱意がなければ、赤の他人に大切なお金を貸してくれるはずはありません。

 

あなたの熱意が伝われば伝わるほど、周りの人たちは少しずつ協力的になり、有益な情報を提供してくれたり、ひとりでは思いつかなかったアイデアを出してくれたり、有力なコネクションを紹介したりしてくれるようになります。

 

何よりも夢を話すことにお金は要りません。無料でチャンスがどんどん広がっていくのですから、ためらっている暇はありません。今からでも、あなたの夢の伝道を始めましょう。

業界のトップランナーたちのコンタクトリストを作成

③ 経営者・投資家100人にコンタクトする

100人の知人に起業の夢を語って手応えが出てきたら、次はメンターになってほしい経営者を探し、コンタクトリストを作成しましょう。メンターとは、先駆者や指導者、目標とする人物のことです。

 

いつかは超えたいと思える、業界のトップランナーたちを知り、コンタクトリストの中にリストアップしてみてください。コンタクトリストを作ると言っても、個人情報が公開されていない昨今ではなかなか難しいことです。以下にいくつかコツを述べます。

 

まず、起業の夢を語った100人の知人に、メンターにふさわしい人物を教えてもらったり、実際に会う方法を教えてもらったりしましょう。メンターになってほしい人物の多くは講演やセミナーで登壇しています。そのようなセミナーに参加して、名刺交換をお願いする方法もあります。中には自ら経営者のコミュニティーを主宰していたり、コミュニティーの中心人物になっていたりする人もいます。その場合には自分もそのコミュニティーに入れてもらい、その中で人を探しましょう。

 

コミュニティーで出会った人が、コミュニティー外の人や、別のコミュニティーを紹介してくれることもあります。起業して成功している人は、こうやって人脈を広げながら、同時にメンターも見つけているものです。

 

コンタクトリストが100人に達したら、彼らにスタートアップ支援をお願いするメールを送りましょう。メールの最初では必ず「突然メールを送る非礼」を詫び、続けて簡単な自己紹介を載せます。

 

メールを送る相手は、第一線で活躍する人たちです。一通一通のメールを、時間を掛けてしっかり読む暇はありません。ですので、ダラダラと言葉を連ねた長文メールではまずダメです。最初の部分でしっかりと相手の興味を惹き、続く本文も簡潔で読みやすく、そうでありながら相手の心をつかむ熱意があるメールでなければなりません。

 

難しいと思ったら、成功した起業家のインタビュー記事やエンジェル投資家の見つけ方など、先輩のアドバイスを参考にしましょう。こうした記事は、ビジネス系新聞のバックナンバーやWebマガジンなどにありますので、探してみてください。100通送って、1、2通のレスポンスがあれば大成功です。

 

④ 会って直接アドバイスを受ける

幸いにも経営者や投資家から返事が来たら、会える機会がもらえるか確認してみましょう。ここでも、貴重な時間を割いてもらうことにお礼を述べるなど、丁寧な対応を心がけるのは言うまでもありません。

 

また、実際に会うことができなくても、Skypeなどの会議システムやメッセンジャーなどで対応してくれる場合もあります。成功した人の多くは、若い頃に自分も苦労しているので、後輩に対して支援したいという気持ちを持っています。他にはないユニークなアイデアを持っていると思うのであれば、積極的にアピールしましょう。あなたの熱意が伝われば、未来への道がどんどん開いていきます。

経営者が知らない 資金調達8つの方法

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福田 拓哉

幻冬舎メディアコンサルティング

「あと1000万円あれば、息を吹き返せるのに・・・」 「300万円あれば、事業が始められるのに・・・」といったことはよくある話です。 こういうときに、いったいどうやって資金調達をしたらいいのでしょうか。 資金調達とい…

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