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Trumpの名を冠したホテル・宿泊施設は世界に13存在
第45代アメリカ合衆国大統領になり、何かと話題のDonald J Trump。日本においてはそこまでの知名度はありませんでしたが、2009年に「Trump International Hotel Waikiki」をオープンしてからは富裕層の間では名の知られた存在になりました。もともとTrumpに関しては「不動産王」というイメージが強いと思いますが、Trumpの名を冠したホテルはいくつあるかご存じでしょうか？
【アメリカ】
New York × 2（https://www.trumphotels.com/central-park）（https://www.trumphotels.com/soho）
Washington, D. C.（https://www.trumphotels.com/washington-dc）
Waikiki（https://www.trumphotels.com/waikiki）
Doral Miami（https://www.trumphotels.com/miami）
Chicago（https://www.trumphotels.com/chicago）
Las Vegas（https://www.trumphotels.com/las-vegas）
Virginia（https://www.trumphotels.com/albemarle-estate）
【カナダ】
Vancouver（https://www.trumphotels.com/vancouver）
【中米】
Panama（https://www.trumphotels.com/panama）
【ヨーロッパ】
Ireland（https://www.trumphotels.com/ireland）
Scotland × 2（https://www.trumphotels.com/turnberry）（https://www.trumphotels.com/macleod-house）
2017年9月現在、世界に13のホテル・宿泊施設があります。上記のうち、New York、Chicago、Waikikiの3つのホテルは、2017年度の「Forbes Travel Guide Five-Star Hotel Award」において「Five-Star」の称号を獲得しています。
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Trumpはこれらのホテルを全て「所有」しているのかというと、実はそうではありません。「Trump Tower」というと、Trumpが造ったと思われる方が多いかとは思いますが、Waikikiをはじめ、実際にホテルを建築する際には別のディベロッパーが存在し、その完成した物件に対して「Trump Hotels Collection™」（ライセンス契約）の冠をつけ、「Hotel Management Agreement」（マネジメント契約）により、その後のホテルオペレーションを提供する、という仕組みを取っているものが多数あります。
ディベロッパーサイドとしては造ったホテルを不動産として分譲するにあたり、Trumpのブランドという付加価値をつけて分譲ができ、その後のオペレーションに関しても「Trump Hotels Collection™」の「Five-Star」クラスのサービスを提供する、ということで顧客満足を図ります。
Trumpサイドはブランド供与によりディベロッパーが分譲し収受した売上の数パーセントをFeeとして受け取り、その後のホテルオペレーションによる利益の一部を受け取る、という仕組みです。当然ホテルオペレーションから生み出される収益の大半は不動産として購入をしたオーナーへ入りますが、マネジメントのFeeをチャージするということになります。
これは「Trump Hotel」のみではなく、「Four Seasons」や「Marriot」など、世界的なホテルブランドでは一般的な手法ですが、日本ではまだあまり馴染みの無い仕組みかもしれませんね。
Trump Tower Waikikiの60％は既にセカンドオーナー
さて、そのホテルブランドを冠したホテルコンドミニアムという不動産ですが、メリットとしては「ホテルブランド」から認知度が圧倒的に高まることと、「ホテルとしての運用益」を生むことができる合理性という、2つの大きなポイントがあります。それにより、不動産としては比較的流動性の高い資産となっています。
「Trump Tower Waikiki」は2009年11月16日にオープンしましたので、もうすぐ丸8年が経過するところですが、実際にこの8年間の間にどの程度のリセールがあったのでしょうか？
「Trump Tower Waikiki」は、全462室になりますが、この8年間でリセールマーケットで取引された件数はなんと280件に上ります。全体の60％は当初のオーナーから購入したセカンドオーナーということです。
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なお、下記図表の見方としては、
青 ：リセール1回
オレンジ：リセール2回
黄色 ：リセール3回
となっており、280件のリセールの中では同一物件が2回、3回と売買が繰り返されている物件も含まれています。築10年未満で全体の60％がリセールで取引されるという物件はなかなかないと思いますが、それが「Trumpブランド」の強さだといえるのではないでしょうか。
［図表］「Trump Tower Waikiki」のリセール回数
今後、同様の流れを生みそうなのが、2016年にオープンした「The Ritz-Carlton Residences Waikiki Beach」です。しかし、こちらは2018年に完成する「EAST TOWER」がオープンし、全体が完成してからが本格的な動きとなりそうです。
ハワイでは国際的に有名なホテルブランドを冠したホテルコンドミニアムもありますし、通常のコンドミニアムでもホテル以上のアメニティ・設備を有した物件が数多く出てきていますので、ご検討の際には様々な角度からの選択が可能です。ぜひ、ご自身のライフスタイルにあった物件を見つけてください。
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