新商品を出すか、新規開拓か、既存客の深掘りか…会社の売上を伸ばす「4つの成長戦略」と「ターゲット理解」

その他経営戦略

2026.8.17

新商品を出すか、新規開拓か、既存客の深掘りか…会社の売上を伸ばす「4つの成長戦略」と「ターゲット理解」

新規事業を立ち上げても軌道に乗らない、既存事業が不毛な値引き競争に陥っている……それは、企業の成長戦略の土台となる「顧客への理解」が表面的なものにとどまっているからかもしれません。本記事では、端羽英子氏の著書『一次情報を「問う」ＢtoＢ企業のためのターゲットドリブン戦略』（幻冬舎メディアコンサルティング）より一部を抜粋・再編集して、定番のフレームワークや具体的な事例から紐解く、多大な投資やリスクを無駄にせず事業を成功に導く「ターゲット理解」の本質について解説します。

成功の鍵を握る「ターゲット理解」と営業への応用

4つの成長戦略のいずれも容易ではありません。成功確率を少しでも上げるために必要となるのがより深いターゲット理解なのです。

なお、ここでは成長「戦略」と表現してきましたが、この考え方は日々の営業活動にも応用できます。例えば、既存顧客に新たな商材を提示する際、「既存市場×新製品」の成長戦略で必要なように、ターゲットのニーズを理解して提案する必要があるのです。

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端羽英子

株式会社ビザスク代表取締役 CEO

2001年ゴールドマン・サックス証券に入社、投資銀行部門に配属。日本ロレアル、ユニゾン・キャピタルを経て、2012年3月に株式会社walkntalk（現株式会社ビザスク）を創業し、2013年10月にビザスクを正式リリース。2020年東証マザーズ（現東証グロース市場）上場。2021年にアメリカ同業大手コールマン・リサーチ・グループを買収。東京大学経済学部卒、マサチューセッツ工科大学にてMBAを取得。

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連載GGO>記事>連載>一次情報を「問う」ＢtoＢ企業のためのターゲットドリブン戦略

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一次情報を「問う」　ＢtoＢ企業のためのターゲットドリブン戦略

端羽英子

幻冬舎メディアコンサルティング

ＢtoＢ企業のビジネスリーダー必読！「一次情報」×「二次情報」の掛け算でターゲット顧客を深く理解し、意思決定を加速させるための実践書 AIなどの情報技術が進化し、多くのビジネスパーソンは検索やデータ分析を駆使し…

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成功の鍵を握る「ターゲット理解」と営業への応用

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