(※写真はイメージです/PIXTA)

「M&A仲介は両手、ファイナンシャル・アドバイザー(FA)は片手のビジネス」と理解している方は多いでしょう。しかしM&A支援を行う作田隆吉氏(オーナーズ株式会社代表取締役社長)は、「その構造上の違いから求められる役割が大きく異なることを十分に理解している方は、まだまだ少数派であるように思う」と指摘します。本稿では、仲介とFAそれぞれの仕事について、本質的な違いを解説します。

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