富裕層が「不動産」を売りました…常人の想像を超える仰天エピソード

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「東京・文京区の実家」を相続…苦節4年の売却ストーリー

両親が逝去した後、空き家になった実家を売却した野口カヲルさん（仮名／60代）。その売却にはなんと4年の年月がかかったと言う。東京都文京区の一等地、なぜそれほど苦戦したのだろうか。

「文京区のそれなりの広さの家屋。地価が上昇の一途をたどるなか、金額的にそのまま買い取ってくれる人はなかなかいないようです。それこそ何十件も不動産会社も回りましたが、更地にして狭小戸建ての分譲にするという返事ばかり。両親がこだわって建てた物件はまだ築20年です。綺麗に使っていましたし、建材も良いものをチョイスしていました。壊すという選択肢は私にはなかったので、そのまま住んでくれる人を探してほしいとお願いすると『お手上げです』『できません』という返事ばかりでした」

売り主の思いに寄り添ってくれる不動産会社は少ないと感じたのだろうか。

「はい。売っていくら儲けられるかしか考えていないようでした。ところが最終的に引き受けてくれた不動産会社の担当さんは家を見た直後に『やらせてください』と。『素敵な家ですね』とも何度も言ってくれました。この人は『家が好きなんだ』と感じて、お任せしようと決めました」

しかし、4年というのは相当長い期間だ。途中で更地にするなどのプラン変更はなかったのだろうか。

「担当さんは『絶対にこの家を気に入る人がいます』と何度も言ってくれました。私は家族と都内に住んでいますし、急いで売るよりも納得いく形で譲りたくて。だから買い手が見つかったときには心底嬉しかったです」

買い手の方とのコミュニケーションも取り、気持ちの面でも通じ合い気持ち良い取引になったとか？

「検討していただいているときに、買い手の方と近所を散策して、おすすめのスポットをいくつか紹介しました。家も素敵だけれど街も魅力と言っていただけて。家具や家電も必要なものは置いていく約束をしました。リビングの50インチのテレビもそのまま。『モデルルームに住む気分』と笑ってくださって。空き家になってからも手入れを続けていて良かったと思いましたし、4年も頑張ってくれた担当さんには感謝しています」

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