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リスクに敏感な「消費者心理」を巧みに操る不動産業者
今、世の中には「メリット」があふれています。便利であったり生活が豊かになったり体によかったりと、街中、新商品のメリットを謳う広告だらけで、逆にまったく目に入ってこなかったりもします。私も一人の消費者ですが、メリットの大洪水に消費者は慣れすぎていて、見向きもしなくなっています。
前回は、物件選びにおいて基本となる考え方を説明しました。今回は、不動産営業マンがどのようにして消費者の心理を「あおる」のかを見ていきます。
連載闇に包まれた「不動産流通」の実態
- 【最終回】 本当は「買い物のプロ」!? 消費者が不動産会社に求めるもの 2016/10/25
- 【第24回】 営業マン一人ひとりの力が問われる不動産売買の仲介業者 2016/10/24
- 【第23回】 妥協をしない「現代の消費者」と不動産業界のギャップとは？ 2016/10/12
- 【第22回】 だれも手が付けられない不動産業界の「構造悪」とは？ 2016/04/19
- 【第21回】 「仲介手数料ゼロ」と謳う不動産広告に隠された意図とは？ 2016/04/12
本連載は、2012年9月10日刊行の書籍『不動産屋は笑顔のウラで何を考えているのか？』から抜粋したものです。その後の税制改正等、最新の内容には対応していない可能性もございますので、あらかじめご了承ください。
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