書籍詳細

『人生が変わる「究極の営業」』

人生が変わる「究極の営業」

笹村 敏夫

出版社名:幻冬舎MC

発行年月:2021年5月

営業は「どんな人でも成功できる」というと、にわかには信じ難いと思います。
しかし、営業未経験者であっても、しゃべりがうまくなくとも、正しい方向に努力すれば必ず、成功を収めることができるのです。
著者も、保険営業の世界で最初は数多くの壁に当たり、思い描く成果を挙げられませんでした。
失敗の理由はなにか、お客さまの心を動かせなかったのはなぜか。
結果を出すため試行錯誤するなかで実践的ノウハウが身につき、成功につながりました。
お客さまとの関係について、営業のマインド・習慣・コミュニケーションについてなど、
著者が20年近く磨いてきた成功のノウハウを記録し、マニュアルとして落とし込んだ究極の営業術。
本書は、その究極の営業術をまとめており、書いてあることをひとつひとつ実践すれば必ず一流の営業マンとなれる虎の巻です。
営業という仕事を長く続け、実績を積み上げていくために必要となる考え方や心構えについても、詳しく述べています。

--------------------目次--------------------
はじめに
第1章:「お客さまは神様」ではない!?
営業がうまくいかない10の理由
第2章:思考が変われば行動が変わる
結果につながる営業マンのマインド10
第3章:毎日の積み重ねは嘘をつかない
人生を変える営業の習慣8
第4章:マインドと習慣を武器にいざ商談
YESを引き出すコミュニケーション9
終章:年収1500万円超!
実際に人生が変わった3人の営業マンたち
おわりに

Live to Relief(ライヴトゥリリーフ)株式会社
代表取締役

大学卒業後、1993年に株式会社ロッテに入社。
スーパーやコンビニエンスストアへのルート営業、マーケティング職を経験し「母の日ガーナ」販促などのヒット企画を生み出す。
2003年に日本生命保険相互会社(GLAD)に転職。
ライフプロデューサーとして保険コンサルティングに従事。
個人保険を中心に毎週2件以上の契約を113週継続(2021年5月現在:日本生命レコード)。
2004年から複数回にわたって業界上位2.5%のトップセールス集団であるMDRT会員※となる。
※生命保険・金融プロフェッショナルの組織
2013年ファイナンシャルプランナーオフィスLive to Relief株式会社設立。
自身が培った教育ノウハウで複数の営業未経験者をMDRT会員に育てている。
仕事と並行して母校(東京経済大学)の体育会ハンドボール部の監督を務める。

著者紹介

掲載記事

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