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日本最大の建築家ネットワークを作り上げているASJ
――競争が激化する一方の賃貸住宅市場で、タツミプランニングとASJは「建築家と建てる賃貸物件」で異彩を放っていると聞いています。いかにして、そのプロジェクトは実現したのでしょうか？
藤郷 当社がASJさんに話を持ちかけたのがきっかけです。もともと当社は神奈川県内でデザインNO.1、受注量NO.1を標榜して、注文住宅の建設を行ってきたのですが、社内に抱えている建築士だけでなく、もっと多くの建築家の方々と一緒に住宅のデザインを考えていきたいと思っていました。そのなかで日本最大の建築家ネットワークを作り上げているASJさんの存在を知ったのです。
――どれだけの建築家を抱えているのですか？
竹内 日に日に新規登録される建築家が増えており、直近では2824人になります。加えてタツミプランニングさんのように、家作りを手伝っていただく加盟建設会社さんに「スタジオ」という名の営業・情報拠点を作ってもらっていまして、それが全国184か所にあります。
その建築家と建設会社をエンドユーザーに結びつけて、戸建新築からリフォーム、商業施設・収益物件の開発までをサポートするのがASJの役割。これまでに5万3千人を超える会員様にご利用いただいております。
――それは有料なのですか？
竹内 以前は有料でしたが、現在は登録無料です。会員登録すると、家のプランニングやコスト確認の見積もりなどに関して建築家と何度でも打合せができるようになります。遠方の建築家との打ち合わせでも、別に交通費を請求されたりしませんので、かなりお得かな……と（笑）。
建築家の個性が加わる賃貸住宅とは？
――でも、よくそれだけの有料会員組織をつくりましたよね？ もちろん、家を建てる人からすればごくわずかな投資で、いろんな建築家の方の意見が聞けるという点では非常にお得ですけど。
竹内 もともとのスタートは大阪なんです。会員登録してもらえたらプランを書きますよ、建築雑誌を届けます、現場見学会の案内をしますという会員向け限定サービスを開始したのは。弊社代表の丸山がある種、お金に最もシビアな大阪のおばちゃんに「それ面白い！」って受け入れられたら、たぶん全国でも受け入れられるだろうなという考えでした（笑）。
とはいっても、商売人の町だけあって値切り交渉が強烈で、イベント来場者なら１万円でいいですよというふうにして、2014年7月から登録無料になったのですが、それまで徐々に有料会員を増やしてきた形です。大阪からスタートして西日本に広げて、東北、北陸、そして東京に進出したのが'07年のこと。タツミプランニングさんと一緒に始めたのは'10年のことでしたね。
――それから両社で賃貸住宅の開発を始めたのですか？
竹内 そうです。ASJとしての受注件数は創業以来15年間で5000件を超えていまして、そのうち5％程度を賃貸住宅が占めていて年々増加しています。
藤郷 タツミプランニングとしても、注文住宅の他に、賃貸物件を手掛けさせていただく機会が増えてきましたね。けれど、みなさんが想像する賃貸住宅とはまったくイメージのことなる物件です。共用部分を広くとった物件から、土間とリビングが一体になった物件、骨組みだけがむき出しになっている“ストリップ階段”をリビングに設置した物件など、どれもこれも個性のある賃貸住宅です（笑）。
いずれも、狭く感じさせることのない、空間を贅沢に活用した物件ばかり。そこに建築家の個性が加わっているので、長く利用してくれるコアなファンを獲得することに成功しているのです。
