（※写真はイメージです／PIXTA）
実はとてもシンプルな売り上げの公式
■「売上の公式」を攻略しよう！
それでは、ここからはより具体的な「売上を直接的に上げる手法」をたっぷりとお伝えしていこうと思います。
▶売上の公式とは？
まず大前提として、「売上を上げたい！」と思うのであれば、「売上ってどのように構成されているの？」という構造を理解することが近道です。
つまり、売上の公式を知ること。本連載で解説した「こっそり副業術」で売上を上げていくのに必要な「売上の公式」は、以下の通りです。
＜売上の公式＞
売上＝客数×客単価×購入頻度
客数とは、購入してくれた顧客の人数のこと。客単価とは、顧客一人あたりが払う価格のこと。購入頻度とは、顧客がリピート購入してくれた回数のことです。
ちなみに購入頻度の計算方法は以下の通り。
購入頻度＝商品を購入された回数÷顧客の人数
例えば、あなたが1,000円の恋愛相談を出品して、10人が購入したとすれば、
客数：10人 客単価：1,000円
となり、売上は10人×1,000円＝10,000円です。そして仮に顧客10人のうち2人がリピートでもう一度申し込んでくれたとすると、購入頻度は
商品を購入された12回÷顧客の人数10人＝1.2回
となります。これを売上の式に当てはめると、
売上＝10人×1,000円×1.2回＝12,000円
となります。なお、複数の商品を出品している場合は、このように売上の公式で商品毎に売上を出して、それぞれの売上を足し合わせるとわかりやすいです。
商品Aの売上 ＝ 客数 × 客単価 × 購入頻度
商品Bの売上 ＝ 客数 × 客単価 × 購入頻度
商品Cの売上 ＝ 客数 × 客単価 × 購入頻度
↓
合計副業収入＝商品Aの売上＋商品Bの売上＋商品Cの売上
ということですね。
▶売上をアップさせるからくり
次は「具体的にどうすれば売上ってあがるの？」についてお話ししましょう。
売上の公式は、
売上＝客数×客単価×購入頻度
でしたね。客数・客単価・購入頻度という各要素の掛け算が売上になるわけです。つまり、売上を上げるには、
① 客数を増やす
② 客単価を上げる
③ 購入頻度を上げる
実はこの3点を考えていけばいいだけ。
こう考えると、売上アップのからくりってとてもシンプルなんだな、と感じていただけるのではないでしょうか。
次の項から、①～③の各要素をどのようにアップさせていくのか？という具体的なお話をしていきます。
土谷 愛
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