「こっそり副業」商品の魅力を伝え、購入に結びつける5つの要素

素晴らしい商品であっても、その商品の魅力がしっかり伝われなければ購入されません。売れるどころか、ライバル商品に埋もれて、「目に留めてもらない」ということは少なくありません。どうすればいいのでしょうか。強み発掘コンサルタントが著書『こっそり副業術』（日本能率協会マネジメントセンター）で解説します。

「得られる未来」をより魅力的に伝えるコツ

② ベネフィット：顧客の「Before→After」を示す

顧客の「Before→After」を示すということはすなわち、あなたの商品を購入することによって、顧客が「どうなれるのか？」を伝えるということです。この「顧客が手にする未来（利益）」のことを「ベネフィット」といいます。

ベネフィットは、売るときには必須で盛り込むべき事項です。なぜなら、人が商品を購入するときは必ず「購入した先の未来」を期待しているからです。

例えば、私がダイエットグッズをついつい買ってしまうのも、「この商品を購入すれば痩せられる！」と期待するからですし、美容院でトリートメントをするのも「自分には手に負えない髪の毛をきっとキレイにしてくれる」と期待するからです。

ということは、売る側になるのであれば当然「この商品を使った先にあなたはこんな未来が得られますよ」と、できるだけ魅力的に伝えてあげるべきなのです。

「得られる未来」をより魅力的に伝えるコツとしては、具体的な数字や、写真や画像などのイメージを使うことで「得られる変化をくっきりと明確に想像させてあげること」です。

例えばダイエットグッズであれば、

●このサプリを食後に飲むことで、脂肪がどんどん減っていきます

といわれるよりも、

●このサプリを食後に飲むことで、体脂肪率30%で悩んでいた人が→1ヶ月で体脂肪率5%ダウン！ワンサイズ小さなデニムがすっきり入る体型に♪

といわれた方が「痩せる未来」が具体的に想像しやすいですよね。

さらにいえば、

●Before：痩せる前のお腹が出ている姿　→　After：痩せた後のすっきりしたお腹の写真

のように画像を使って見せれば、よりくっきりと鮮明に「痩せる未来」をイメージしやすくなり、購買意欲はグンと高まります。

ベネフィットを明確にしよう

③ 根拠：この商品の内容

あなたの商品を購入してもらうには、② で示した顧客の「Before→After」の根拠を説明する必要があります。なぜなら人は「よくわからないもの」を購入する確率がとても低いからです。

例えば、ただBefore→Afterを見せるだけだと、「とにかくあなたは1ヶ月後に3kg痩せます！」といわれているようなものです。

これでは、「痩せられたらうれしいな」と期待はするものの、「なんで3kg痩せるの？　一体何をするの？　本当に私も痩せるの？」という部分がまったく不明瞭なので、購入には至りにくいでしょう。

そうではなく、例えば、「私が実際に試して、1 ヶ月で5kg痩せた食事メニューを公開します！　そっくりそのままレシピ通りに真似してもらえれば、あなたも1 ヶ月で3kg減を目指せます」といわれれば、「なるほど、痩せやすい食事メニューを教えてくれるんだ。

ただレシピを真似すれば痩せるなんて、簡単そう！　知りたい！」という気持ちになるわけですね。