社長の「一番売った奴になんでも買ってやる」という鶴の一声で始まった、社内販売レース。18歳の新入社員だったのちにわかさ生活の創業者となる⻆谷建耀知氏は、「スーツが欲しい」一心でトップを目指しますが、ライバルは経験豊富な先輩たち。正攻法の売り込みでは勝ち目がないと悟った彼が編み出したのは、無謀とも言える作戦でした。『誰でもできる！ 結果に繋がる超・マーケティング思考 すべての答えは個客の中にある』（アスコム）より、同氏の若き日の実話から、現在のビジネスにも通じる「商売の原点」を紐解きます。
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入社2ヵ月で成績トップ、78万円の給料を貰ったワケ
「毎日の掃除と受付業務」で少し売上を上げはじめたのですが、その翌月、大きな転機が訪れます。入社2ヵ月で成績トップとなり、78万円の給料を貰ったのです。基本給が18万円弱の会社でしたので、4倍ほどの給料です。どのようにして成績トップとなったのか。それは、「仕組み」を作れたからです。
入社2ヵ月目の月、会社が「今月は烏龍茶を売り出す」と言い始めました。今では烏龍茶は日本人なら誰もが知っているお茶の一つとなりましたが、当時は「中国から来たダイエットや美容にいいお茶」というイメージのものでした。そして社長が「今月、烏龍茶をいちばん売った社員にはなんでも買ってやる」と言ったのです。
当時スーツを持っていなかったわたしは「スーツが欲しい……一番になって、スーツを買ってもらおう！」と考え、気合を入れて仕事に取り組みました。しかし、それは他の社員さんや先輩方も同じでした。皆が気合を入れて、ヨーイドンで同じ商品を売り始める。
烏龍茶は世間でも知られはじめていたので、お客さんも欲しがってくれる。サンケンでは「1ヵ月分 2000円」の烏龍茶を扱っており、先輩たちは「売り込みスタイル」でガンガン売っていく。わたしも数少ないファンの人が買ってくれたり、声をかけた人が「欲しい」という状態になっていたのでその人に売れたりしていましたが、経験値の差がありガンガン売り込む先輩たちには到底及びませんでした。
そうして1週間経ち、2週間経ち、わたしの成績は中の下ほどで、このままいくと1位にはなれないことが明確に数字に表れてきました。ざっと計算すると、1位の先輩との差は約10倍ほど。このままやっていても、逆転はできない。
どうやったら、ここから1位を狙えるか。
