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シニア起業…「3つの罠」
帝国データバンク『2024年「新設法人」動向調査』によると、2024年に全国で新設された法人は5万3,789社（2025年4月時点）で、2023年を上回り過去最多を記録し、企業新設時の代表者平均年齢は48.4歳と上昇傾向。定年退職後の「シニア層」＝60歳以上での起業増が要因のひとつとされています。ちなみに新設法人の13.2％は、代表の年齢が60代とのことです。
シニア起業の業種として飲食店は多いものの、開業5年で約8割が廃業するといわれるほど廃業率が高く、他の業種と比較して淘汰されやすい業界です。そのうえで、シニア開業には、田中さんのように会社員として成功を収めた人物ほど陥りやすい、致命的な「罠」が存在します。
罠1：大企業と個店の違い
部長として部下を動かし、確立された組織のなかで成果を出すことと、ゼロから店の経営者としてすべてを1人で担うことは、まったく別のスキルセットを要求されます。田中さんの「俺がやるんだ」という自信は、この根本的な違いへの無理解から来ていました。個店の経営者は、コーヒーを淹れるだけでなく、掃除、経理、さらに最も重要な集客まで、すべてを自分でやらなければなりません。
罠2：プロダクトアウトの危険性
「本物の味がわかる客だけが来ればいい」という言葉は、田中さんの失敗を象徴しています。これは典型的な「プロダクトアウト（作り手がいいと思うものを作る）」の発想。しかし、ビジネスの基本は「マーケットイン（顧客が求めるものを提供する）」。品質へのこだわりは最低条件に過ぎず、その価値を顧客に届け、対価を払ってもらうための戦略がなければ、ただの自己満足で終わります。
罠3：集客戦略の欠如
開店当初の賑わいは、田中さんの「人脈」が生んだもの。持続的な経営のためには、まったく新しい顧客を獲得し続ける仕組みが不可欠です。田中さんが「チャラチャラしたもの」と切り捨てたSNSこそ、現代の小規模店舗にとって最も重要な集客ツールのひとつ。それを軽視した時点で、勝負は決まっていたのかもしれません。
「結局、くだらないプライドが失敗の一番の原因ですよね」
智子さんの冷静な分析がすべてを物語っています。
［参考資料］
帝国データバンク『2024年「新設法人」動向調査』
