「相場はこれくらいですよ」…〈ウソつき不動産営業マン〉の見分け方

不動産を購入する際、担当営業マンの情報を鵜吞みにしてしまう人は少なくありません。しかしなかには、自社のメリットのため、割高物件をいかにもお買い得かのようにセールスする「ウソつき営業マン」がいると、株式会社エイマックス代表取締役の天田浩平氏はいいます。数々の中古マンションを売り、自身としても投資を続けてきた天田氏が、不動産営業マンの「ウソ」を見抜くための方法を紹介します。

不動産取引の重要なインフラである、「レインズ」の正確な物件取引情報を出してもらう

私は、不動産業界で働いている以上、お客様に有益な情報を提供することがこの仕事の成果につながると信じています。しかし、世の中には、お客様よりも、自分の会社にとってメリットがあるとしか思えない情報を出している不動産会社もあるのです。残念なことです。

そのため、不動産投資の物件を吟味する際には、本当に正しい情報を与えてくれているかどうか？　不動産に関する説明を正しくしてくれているかどうか？　という点も重要になります。

物件情報については、不動産業者しか見ることができない「レインズ（REINS）」という不動産取引情報サービスがあります。

「レインズ」は、国土交通大臣から指定を受けた公益財団法人などが運営しているコンピュータ・ネットワーク・システム「不動産流通標準情報システム（Real Estate Information Network System）」です。東日本エリアの場合は、東日本不動産流通機構が運営し、「東日本レインズ」と呼ばれています。

この流通機構の会員不動産業者だけが、関与する不動産の情報を受け取ったり、提供を行ったりできるシステムで、情報交換はほぼリアルタイムで行われています。

売り手、買い手、貸し手、借り手の最新情報が、取引価格も含め、つねにアップデートされているため、不動産取引においては欠かせないインフラとなっています。