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不動産会社に両手仲介してもらうデメリット
ここまでは両手仲介が売主や買主にもたらすメリットを紹介しましたが、実は両手仲介には気をつけなければならないデメリット・リスクもあります。ここでは、両手仲介の不動産会社を選ぶデメリットを2つ紹介します。
「囲い込み」が発生することも
「囲い込み」とは、売却依頼のあった物件を意図的に他社へ公開せず、買主も自社が見つけようとする行為のことをいいます。前述した通り両手仲介は片手仲介の2倍の報酬を受け取ることができるため、不動産会社の中には、仲介手数料獲得を優先するあまり、売主との間で媒介契約を結んだあとで物件情報を他の不動産会社に公開せず、自社のみで買主を探そうとする会社もあります。
本来、売却活動では、より多くの買主候補に物件情報を提供することで、早期成約や高値売却の可能性が高まります。しかし、囲い込みが行われると情報の拡散が制限されるため、買主候補との接点が限られてしまい、結果として売却期間が長引いたり、売却価格が下がったりしてしまう恐れがあります。
こうした事態を防ぐために、2025年1月からは、不動産会社に対して、物件情報ネットワークである「レインズ」へ取引の申込状況の登録をすることが義務づけられました。万が一、取引が成立していないにもかかわらず「申込あり」といった虚偽情報を掲載するなど、他社の仲介を排除しようとした場合は、是正指導や行政処分の対象となることもあります。
このような制度面の改善により、囲い込みリスクは徐々に低下していくことが期待されていますが、依然として注意が必要です。
売却価格が相場より低くなってしまう可能性がある
不動産仲介取引において、不動産会社が得られる利益は主に仲介手数料になります。仲介手数料の額は売買価格に比例するため、本来は高値で成約する方が不動産会社にとっても利益となります。しかし、実際には早期成約を優先し、売却価格が相場よりも安くなってしまうケースもあります。
特に両手仲介の場合は、不動産会社が自社で売主と買主の双方の情報を持っているため、情報優位性を利用して取引をコントロールしやすい立場にあります。例えば、不動産会社が「売主がどの程度まで値引きに応じる用意があるか」という情報を把握している場合、買主から希望価格が提示された際、売主が許容しそうな下限金額で買主との価格交渉をまとめようとすることがあります。その結果、相場よりも低い価格で売却が成立してしまうケースもあります。
一方で片手仲介の場合には、不動産会社は売主または買主のどちらかを担当するため、相手方の詳細な事情まで把握できず、立場はより中立的になります。また、安易に「いくらまで値下げ可能か」といった情報を相手に開示しすぎると足元を見られるリスクがあります。もちろん、交渉の結果として価格を下げる判断に至る場合もありますが、片手仲介の方が両手仲介よりも慎重な情報管理と価格交渉が期待できる可能性もあります。
また、売買価格を大幅に値下げしたところで、仲介手数料は売主と買主の双方から受け取れるため、早期成約を優先し値下げの提案をする可能性もあります。
なお、売主が不動産取引に関する知識に乏しい場合や、急いで現金化したいという状況にある場合などは、不動産会社の提示する条件を鵜呑みにしてしまいがちです。そのため、仲介取引の形態や不動産会社の取組姿勢によって、売却価格に大きな差が生まれる可能性があることを十分に理解しておく必要があるほか、不動産情報サイトなどを閲覧して取引価格の相場観を身に付けておくことが重要です。
