大橋 弘昌

出版社名：朝日新聞出版

発行年月：2021年2月

人生は「交渉」の連続。商談、受注・発注、社内承認、住宅の賃借、車をはじめモノの売買……。本書を読めば、交渉時のストレスや不安が「自分の言葉で相手を動かす醍醐味」に変わります。著者は、ニューヨークで20年間にわたり数々の大型ディールをまとめてきた、数多くの企業に頼りにされている弁護士。ビジネスでもプライベートでも、日々ハードな交渉が繰り広げられるアメリカ社会で、“和を尊ぶ"日本人の強みを生かして活躍している。「相手から先にオファーさせる」「“No"ではなく、条件付きの“Yes"」「嘘はダメ、ただし真実はすべて伝えなくていい」など、そんな著者だからこそ知っている、世界最強の“勝つ"ための思考法を明かす。自分の要求を100%通し、相手も心から納得する交渉の極意がここに!

【目次】
第1章：小さい譲歩で大きな譲歩を呼び込む発想法
第2章：自分を〝手強い相手〟と思わせるふるまい方
第3章：自分の〝資源〟を最大限に生かす駆け引きの理論
第4章：どんな局面でも優位な状況をつくる“心理誘導“の技術
第5章：交渉の前から交渉は始まっている