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数百万円の差が生まれることも…新居を買うときの交渉相手は〈不動産会社〉
【価格交渉】A：引っ越し業者 B：不動産会社 新居を買うときに交渉を頑張るのはどっち？
引っ越し業者も複数社から見積もりを取って交渉をすれば数万円安くなることがあります。ただ、不動産会社との交渉で数十万円・数百万円の差が生まれることに比べると、節約効果はあまり高くありません。
高い買い物ほど交渉の余地が大きく、言うか言わないかだけで数百万円変わることもあるでしょう。
交渉のコツは、相手にもメリットがある形で伝えること。「ほかにも気になっている選択肢がある」という状況を示しながら、「この条件を満たしてくれるなら今日決めます」というように、こちらの決断と引き換えに値引きをお願いするのが効果的です。不動産に限らず、車・結婚式場・家電などの高額な買い物全般で使えるテクニックです。
「えっ、250万円も下がったの？」家族の資産が変わる価格交渉の実例
不動産会社：こちらの物件、いかがでしょうか？
夫：いいですね。でも実はほかにも気になっている物件があって……。なかなか決めきれなくて困っているんです。
不動産会社：そうですか……。どのような点でお迷いですか？
夫：価格ですね。もし150万円下げていただけるなら、今日この場で決めようかなと思っています。
不動産会社：少々お待ちください。上の者に確認してまいります。大変お待たせしました。100万円のお値引きでいかがでしょうか？
夫：うーん、あと50万円下げていただけたら即決できるんですが……。
不動産会社：難しいですか？ うーん、わかりました！ 今回特別に250万円のお値引きでご対応できます。
（帰宅後）
妻：えっ、150万円のつもりが250万円も下がったの？
夫：言ったもん勝ちだよ。でも注意点もあって。
妻：どんな注意点？
夫：無理な値引きはNG。相手も仕事だから、常識の範囲でお互いが納得できる着地点を探そう。
妻：ケンカじゃなくて交渉ってことね。
夫：そう！ 希望はきちんと冷静に伝えること。それだけで家族の資産が変わるよ。
ゆーき（ぴち家）
