「安くてお買い得！」が、あなたの給料を削る？企業の善意に隠れた“良心的価格”の残酷なスパイラル

起業家のシン富裕層は自由に値付けする

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シン富裕層のような今の時代の起業家たちは、価格競争に陥らないよう、基本的に新しいことや自分が好きなことを商品として販売しますが、その商品やサービスに対してはマーケットを見て適切に値付けをします。新しくて小さいマーケットでも、需要と供給を見極めて自分にとっての販売可能価格できっちりと売り、持続可能なビジネスにしていくのが、ビジネスオーナー型のシン富裕層たちなのです。

あるシン富裕層から「そんな安売りしてたら続かないでしょ？　ちょっと前から流行っているSDGsって知ってるよね？　変な活動に利用されることが多いから好きではない人が多いようだけど、言っていることは正しいよ」と言われ、私は「それって環境保護ですよね？」と言いつつ後で詳しく調べてみると意外や意外、シン富裕層が教えてくれたことに通じる内容でありました。

これは2015年9月の国連サミットで採択された、2030年までに達成を目指す国際目標で、以下の17個の項目があります。

これらの目標は、経済、社会、環境の3つの側面をバランスよく発展させることを目指しており、政府、企業、市民社会など、さまざまな主体が連携して取り組むことが重要とされています。

そのシン富裕層が言いたかったのは、貧困や飢餓を無くすためには価格を下げるのではなく、競争力のある商品を作り、一定の利潤を確保し、スタッフの給与を上げることも重要な事だということだったのです。そのためには値上げは必要で、値上げをしたら売れなくなるのであれば商品力を上げればいいのだと。お客に安価で提供することも、一定の利潤を得て社員の給与を上げることも、両方とも重要だということです。

日本の顧客も30年にわたるデフレや不景気の影響で、価格に敏感すぎる消費行動が染みついてしまっているのですが、良く考えると低価格での提供はさらなるデフレとコストカットしか生みません。少しでも価値あるものに納得して高いお金を支払ったら、その会社が潤って他の会社への発注が増え、回りに回って自分たちの家族の収入増にも繋がると。

また、価格というものは、相手が高いと思えば高いし、安いと思えば安いのです。日本人は、原材料費、加工代、利益……などと積み上げ方式で価格を考えるケースが多いようですが、海外の人たちは「これはいくらなら売れるか」と、マーケットベースで価格を考えていきます。