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40代、50代の転職がそう簡単にはいかない理由
会社に居場所がないのなら、起業して社長になるか、転職するしか方法はありません。ただ、資金の用意がない人の場合、独立にはリスクしかない――。
30年近く活躍してきた実績があれば、同業他社からの誘いがあるはずです。しかし、40代、50代の転職はそう簡単にはいきません。
その理由を、転職者を受け入れる側の人事担当者、45歳のAさんはこう言います。
「本当に経歴がきれいで優秀だからこそプライドが高い人が多い。でも、望まれるほどの年収は出せません」
転職サイトに自分の経歴を打ち込んで登録を済ませれば、明日にでも好条件の求人が来るかもしれない――そう考える40代、50代は多い。大学卒業から20年以上（あるいは30年も）その業界で働いてきたのだから、そう思うのは当然でしょう。人脈もあれば、誇れる実績もある。その業界特有のビジネス作法はもちろん、身についている。
しかし……いつまで経っても声がかからない。それはなぜなのでしょうか。Aさんは言います。
「自分の値打ちを知らない人、値打ちを下げられない人がいるんですよ」
現在の会社でどれだけ高収入を得ていても、その会社にはその会社の給与体系があります。歴史のある会社であればまだしも、成長途上の企業であれば、成果報酬によって不足分を補うところが多いのが現実です。
「スカウトサイトを使って、いいなと思う人にメールを打っても、反応は鈍い。返信してきても、なかなか『会いましょう』となりません。はじめに給料や待遇について聞いてくる。『こういう条件じゃないと』と」
現在得ている年収を維持したい、もっと稼ぎたいという気持ちは理解できますが、それを盾にされると進む話も進まなくなります。自分の市場価値を把握できなければ誰にも相手にされるはずがありません。Aさんは続けます。
「ひどい人になると、数社前に勤めていた会社の年収を出してきて、『1,500万円は欲しい』と言ってくる。自分の経歴にどれだけ自信があるのか知りませんが、こんな人とやり取りをするのは時間のムダですね」
本当に求める人材であれば、高給を用意することもできます。ただ、そのための社内調整は必要です。人事担当者とすれば、実際に会って、人となりや仕事に対する考え方を確かめておきたいと思うものですが、それすら理解していない……。
「パフォーマンスを出せるかどうかわからない人に面談の前から約束なんてできません。はじめから条件ありきだと、その時点で『はい、終わり！』になりますね。50代の人にも、40代の人にもこういうケースが増えています。なかには、『今はまだタイミングではないので……』と断ってくる人もいて、『じゃあ、何のために転職サイトに登録しているの？』と思っちゃいますね」
戦力にならなくても給料は絶対に下げたくない勢いのある30代の頃ならいざ知らず、40代、50代になれば転職するのにも勇気がいります。せっかく入社できた人気企業に数十年も勤めれば、当然、愛着があるでしょう。見ず知らずの人と働くとなれば、どんな人でもストレスを感じるはず。どうせなら、自分を高く売りたい。こんなチャンスはもうないかもしれないから。でも、その金額に見合うだけの仕事をする自信がない。そんな胸の内が透けて見えるようです。
「『執行役員じゃないと』と言ってくる人もいて……そんな人、絶対にダメです」
Aさんはため息交じりにこう言います。
「頑なに、年収を下げたくないと主張する人もいます。はじめに立場（役職）を確約しろという人も……経歴が素晴らしいだけでそんなことできます？ 少し考えればわかると思うんですけどね」
所属する会社の名前と役職で勝負できると本当に思っているのでしょうか。歴史や人気があって、どんなに収益を上げている会社でも、使える人もいれば、まったく戦力にならない人もいます。数十年のビジネスキャリアがあれば、当然それに気づくはず。しかし、自分の転職の場合には、そう考えられないのでしょうか。
「その企業の経営トップの年収が3,000万円なのに『4,500万円はもらわないと』と言われても……」
