売上の公式は「売上=客数×客単価×購入頻度」です。各要素を増やすことができればで、売上は伸びます。今回は「客単価」「購入頻度」の増やし方について解説します。強み発掘コンサルタントが著書『こっそり副業術』(日本能率協会マネジメントセンター)で解説します。
「こっそり副業」差別化で希少性アップ!客単価を上げる3つの方法 (※写真はイメージです/PIXTA)

 

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「客単価」を上げて売上アップ!

売上 = 客数 × 客単価 × 購入頻度

 

「客単価」を上げるための方法を2つ解説していきます。

 

▶差別化で希少性アップ➡単価アップ!

 

まず1つ目は、「ライバルと差別化することで希少性を上げ、商品単価を上げる」という方法です。

 

具体的にいうと、複数の強みを掛け合わせた商品を出品すること。なぜなら、複数の強みを掛け合わせることで、自ずとまったく同じ知識・スキルを持つライバルの割合が下がり、希少性が上がるからです。

 

具体的には、

 

以下の3通りです。

 

①知識×知識の掛け合わせ
②知識×スキルの掛け合わせ
③スキル×スキルの掛け合わせ

 

それぞれの事例を出していくので、ぜひ「買い手目線」に立って、「この商品に興味を持つかどうか」と考えてみてくださいね。

 

①知識×知識の掛け合わせの例

 

●「断捨離」のコツ×「フリマアプリ出品法」

=モノを減らしながら、さらにお小遣いまで稼ぐ方法を教えます!

 

●「レンジでできるお菓子作り」レシピ×「美味しいコーヒーの淹れ方」

=自宅で1000円以下でもホテルのような優雅なティータイムにする方法を教えます!

 

●「収納」のコツ×「風水」の知識

=運気を上げる収納術を教えます!

 

●「一人旅おすすめプラン」×「マイルの貯め方」

=一人でも楽しく旅行しながらマイルを貯める方法を教えます!

 

●「ダイエット法」×「バストアップ術」

=痩せていきながらもバストアップする方法を一気に教えます!

 

②知識×スキルの掛け合わせの例

 

●人事担当者視点の「面接攻略法」×「字を書く」スキル

=内容も見た目も「印象抜群」の履歴書を代筆します!

 

●「フリマアプリの始め方」指南×「ライティング」スキル

=フリマアプリスタートダッシュパッケージ!出品からページ添削までお任せ♪

 

●「英語」×「コミュニケーション」スキル

=海外ECサイトとのショッピングトラブルに!やりとりや問い合わせを代行します

 

●「恋愛」×「イラスト」スキル

=好きな人の心をつかむLINEスタンプ描きます

 

●「SNS運用法」×「画像加工」スキル

=お手持ちの画像をSNS映えする画像に生まれ変わらせます!

 

③スキル×スキルの掛け合わせの例

 

●「動画編集」スキル×「広告運用」スキル

=動画広告の作成~運用までお任せください!

 

●「褒め上手」スキル×「イラスト」スキル

=あなたの魅力を引き出し、見るだけで自信がアップする待ち受け画面用イラスト描きます!

 

●「ライティング」スキル×「写真」スキル

=スキルシェアサービスで売れるための販売ページをイチから作成代行します

 

●「読書」スキル×「歌」スキル

=受験対策に!教科書を読んでオリジナルの覚え歌を作ります

 

●「リサーチ」スキル×「資料作成」スキル(図解、言語化)

=お仕事用のリサーチ~プレゼン資料まで全部お任せ!リサーチ結果を明日プレゼンできる状態にまとめます

 

いかがでしょうか?

 

中にはちょっと意外な組み合わせも出てきたかもしれませんが、買い手目線で見てみると、「これのついでにこれもやってもらえたら助かるな」、「これだけじゃなくこっちも教えてくれるなんて面白いな」と感じた商品があったのではないでしょうか?

 

このように複数の知識・スキルを掛け合わせると、それだけで希少性が上がります。

 

▶第三者の声で信頼性アップ➡単価アップ!

 

そして2つ目は、「第三者の声で信頼性を上げ、商品単価を上げる」という方法です。

 

具体的にいうと、「あなたの商品を使った人の声」を集め、購入前のターゲットに見せること。いわゆる口コミです。例えば、以下のことを実行してみましょう。

 

①商品がまだ売れていない場合

友人や知人に無料モニターとして提供し、その感想をもらい、販売ページ内で「モニターの声」としてアピールしましょう。

 

②商品がすでに1件以上売れている場合

購入してくれた顧客に「感想・レビュー」をもらう工夫をします。

 

取引終了前に「ぜひレビューのご協力をお願いします」「こちらの簡単なアンケートにご協力ください」と促すだけでも効果はありますし、「レビューをしていただけたら●●をプレゼントします」のように、顧客が行動するメリットを提示するのも効果的です。

 

もらったレビューは、販売ページ内やSNSで「顧客の声」としてアピールしましょう。第三者にお墨付きをもらうことで一気に信頼性が上がるため、商品単価を上げても売れ続けやすくなります。

 

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