営業は「どんな人でも成功できる」というと、にわかには信じ難いと思います。 しかし、営業未経験者であっても、しゃべりがうまくなくとも、正しい方向に努力すれば必ず、成功を収めることができるのです。 著者も、保険営業の世界で最初は数多くの壁に当たり、思い描く成果を挙げられませんでした。 失敗の理由はなにか、お客さまの心を動かせなかったのはなぜか。 結果を出すため試行錯誤するなかで実践的ノウハウが身につき、成功につながりました。 お客さまとの関係について、営業のマインド・習慣・コミュニケーションについてなど、 著者が20年近く磨いてきた成功のノウハウを記録し、マニュアルとして落とし込んだ究極の営業術。 本書は、その究極の営業術をまとめており、書いてあることをひとつひとつ実践すれば必ず一流の営業マンとなれる虎の巻です。 営業という仕事を長く続け、実績を積み上げていくために必要となる考え方や心構えについても、詳しく述べています。 --------------------目次-------------------- はじめに 第1章：「お客さまは神様」ではない!? 営業がうまくいかない10の理由 第2章：思考が変われば行動が変わる 結果につながる営業マンのマインド10 第3章：毎日の積み重ねは嘘をつかない 人生を変える営業の習慣8 第4章：マインドと習慣を武器にいざ商談 YESを引き出すコミュニケーション9 終章：年収1500万円超！ 実際に人生が変わった3人の営業マンたち おわりに