前回は、不動産会社の「まわし物件」を利用した2つの営業方法を紹介しました。今回は、「レモンの原理」をもとに、不動産業界に存在する「中古住宅が流通しづらい」決定的な欠陥について見ていきます。

消費者と不動産業者の間には圧倒的な情報量の差がある

これまでの連載で、不動産流通の実態をいくつかの角度から見てきました。消費者の立場から不動産業界を見て、どう対応するかを考えれば、「どうやったって勝ち目はない」と思わざるを得ません。不動産業界に対して、常に後出しジャンケンを強いられる状況が続いてきたのです。

 

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本連載は、2012年9月10日刊行の書籍『不動産屋は笑顔のウラで何を考えているのか?』から抜粋したものです。その後の税制改正等、最新の内容には対応していない可能性もございますので、あらかじめご了承ください。

不動産屋は笑顔のウラで 何を考えているのか?

不動産屋は笑顔のウラで 何を考えているのか?

大友健右

幻冬舎メディアコンサルティング

古い慣習がはびこる不動産業界。消費者には知り得ない業界の慣習(ブラックボックス)の中で家を買おうとすると、どうしても損な買い物しかできない。 本書は、これまで業界でひたすらに隠されてきたブラックボックスの中身を…

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