営業マンは巧みに買主の購買意欲を刺激する
これまでの連載で「まわし」「まわし物件」という言葉を出してきましたが、今回あらためて詳しく解説しておきましょう。当て馬に使う物件ということでもいいですし、ダシということでも、見せ玉ということでもかまいません。また、「おとり」という考え方でもいいでしょう。
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