コーチングブログが人気になりインフルエンサーに

コーチングで1億円以上の収入を得た人もいます。それが、ジェニー・ブレイクです。彼女は、検索エンジン大手Google の元キャリア開発プログラム・マネージャーで、早期退職後、コーチングで1億円以上の収入を得て大成功を収めました。

経歴だけを見ると、Google 出身者だから大成功したのでは？　と思う人もいるかもしれません。しかし、そうではないのです。

もともと彼女は、Google に勤務しながらブログを使って副業をしていました。ブログの名前は、「ライフ・アフター・カレッジ」というもので、人生、仕事、お金、家、友人関係、恋愛関係など、さまざまな悩みに直面した時に、どのように考えるかという、自分の本音を見出すためのコーチングブログでした。

彼女は、そのブログに書いた内容をまとめ、本を出版しました。こうした活動によって、彼女はインフルエンサーになることができたのです。

そして彼女は、安定収入のあったGoogle を退職し、大きな一歩を踏み出します。

安定した収入を得ながらキャリアを開発し、バスケットボールの“ピボット（※片足を軸足として固定し、もう片方の足を動かすステップのこと）”と同じように、外部環境の変化に合わせて自己成長することを“ピボットプログラム”と名付け、個人でコーチング事業をスタートしたのです。

仕事を優秀な人材に委託して億万長者に

起業したての頃は、Google 社を始め、マサチューセッツ工科大学（MIT）、カリフォルニア大学・ロサンゼルス校（UCLA）、世界４大会計事務所のKPMG などで、基調講演やワークショップなどをしつつ、個人へのコーチングも行っていました。

しかし、時間を切り売りするコーチングのフロー収入では、1億円の収入を上げるには厳しいものがありました。

そこで、彼女が実践したのが、ビジネスモデルの見直しでした。

本当に自分にとって有益で利益になるものだけを選び、その他を捨てることにしたのです。彼女はまず、SNSを一切、止めることにしました。彼女はインフルエンサーでしたが、SNS が彼女の時間を大きく奪っていることがわかったからです。

次に1対1のコーチングを止めました。レバレッジをかけていくためには、生産性の低い働き方は変えなくてはならなかったのです。

その代わりに彼女が行ったことは、優秀なコーチ人材を育成し、育てたコーチに仕事を委託すること、そして、法人用のコーチングプログラムを開発し、BtoBの契約を多く取るように営業をシフトしたのです。

さらに、講演や書籍の執筆の時間を増やし、経理や事務などの苦手なことを他者に委任することによって、起業して2年目には1億円以上の収入を得ることができるようになりました。