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現場の声を反映し、安心なラグジュアリー体験を現実に
イタリアン・エレガンスが隅々に反映されたデザイン、そして「モーター・バレー」の技術の粋が投入された高機能を併せ持つマセラティ。その分、新車価格は1,000万円から 。国産新車の平均価格が260万円台であることを考えれば、約4倍という高い壁が存在する。
マセラティ購買層の中心は50代前半。ビジネスの第一線で確固たる地位を築き、人生の円熟味が増す世代だ。購買者全体を俯瞰すると、約3分の1が既存顧客、残り3分の2が他ブランドから「次なる個性」を求めて乗り換える新規顧客だという。
「マセラティの魅力を熟知されている既存のお客様の多くは、最新モデルを乗り継ぐべく2〜3年という短いサイクルで買い替えを検討されます。そのため、これまでは2〜3年程度の短期ローンを中心にご提案してきました。しかし、現場の声に耳を傾けると、初めてマセラティを検討されるお客様からは、より中長期的な所有を前提とした『5年ローン』を希望する声が多いと分かったのです。既存顧客向けのサービスに偏っていたことは、私共にとって大きな盲点でした。新たにブランドの門を叩いてくださる方々の『長く、安心して乗りたい』という切実な要望に応えることは、最優先の課題でした」
こうして誕生したプログラムが「My First Maserati」である。ラグジュアリー・カーの購入や所有に伴う不安を払拭し、より身近で安心な体験を提供することをミッションとしている。
5年間の「不確実性」を排除…コストを可視化する4つの柱
今回マセラティは、現行モデル「Grecale（グレカーレ）」に対し、この期間限定プログラムを提示した。プログラムの核となるのは、所有に伴う不確実性を排除する以下の「4つの柱」だ。
■特別低金利1.89%
マセラティ通常プランの2.19%を下回る設定だ。固定型のため、将来的にも金利変動の不安を感じずに利用できるのが最大のメリットといえる。
■5年後に40％の残価保証
車両価格の一部を最終回の支払分として据え置く残価を保証型に設定することにより、将来価値への不安を解消する。
■5年目までの延長保証
通常3年まで付帯している新車保証を、走行距離制限なしで5年目まで追加。品質への不安を解消する。
■5年間のメンテナンスプログラム
通常3年目まで付帯している法定点検に伴うメンテナンスプログラム（油脂類、エンジンやブレーキ関連など）が走行距離なしで5年目までカバーされる。
※車検費用除く
「実際に試乗していただければ、一度でマセラティの性能・品質をご理解いただけると確信しています。しかし初めての購入にあたり、『メンテナンスが高くつくのでは？』『下取りが低いのでは？』といった不安を抱く方もいらっしゃいます。『My First Maserati』は、そういった不安をすべて取り除こうという試みです」
マセラティ ジャパンは全国に18の販売拠点を展開しており、トラブル時のサポート体制も万全だ。また突発的な出費のリスクを抑え、5年間の維持費をほぼ固定化できるこの仕組みは、いわば「マセラティのサブスクリプション」とも呼べる合理性を備えている。
グレカーレが切り拓く、賢明なカーライフの選択
具体的に、本プログラムを「Grecale」に適用した際の支払い事例を見てみよう。
Grecaleのベースグレードは、1,065万円（税込）という価格を実現しながら、マセラティならではのラグジュアリーな佇まいや、その高機能に一切の妥協はないモデルだ。まさに「初めてのマセラティに最適な選択」ともいえるこの一台を、特別なファイナンスプランで手にするシミュレーションが以下である。
【Grecale お支払いシミュレーション例】
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 車両本体価格（税込） | 10,650,000円 |
| お支払い総額 | 11,224,818円 |
| 頭金 | 3,000,000円 |
| お支払い回数 | 61回（5年） |
| 実質年率 | 1.89% |
| 月々のお支払い額 | 49,400円 |
| ボーナス月加算額（年2回・計10回） | 100,000円／回 |
| 据置支払金（最終回・残価保証額） |
40％ |
ローン期間は5年間（61回払）、金利は特別低金利の1.89%を適用。頭金やボーナス払いを組み合わせることで、月々のお支払いは4万9,400円という驚きの負担感を実現している。特筆すべきは、5年後の将来価値（残価）として車体本体価格（税込）の40％が保証されている点だ。つまりオーナーは、車両価格の全額を背負うのではなく、最も輝かしい「5年間」の価値を享受する分だけを支払えばよい。市場の下落リスクをマセラティ側が引き受けるこの仕組みこそが、イタリア車と共に歩む日々を極めて現実的なものにする、「合理的な所有」の新基準なのだ。なお、本プログラムは2026年4月末までの登録分に適用される限定プログラムになるので、是非お早めに。
「私自身、毎日マセラティに乗っていますが、大変よく走る車だと実感します 。そしてデザインが古びない。スポーティでありながらエレガントな佇まいを実現できるのは、世界広しといえどもイタリアだけでしょう。ぜひこの『My First Maserati』を活用いただき、100年以上の歴史が持つ世界を体感してください」
