誰がキーパーソンなのか、探す意識を持とう

問題は、周りの人間関係の中で、誰がキーパーソンなのかが分からないことです。私自身も営業コンサルの仕事で売上100億円前後の企業を担当すると、必ず「誰かいい人がいたら……」と紹介を依頼されます。

要は、「うちの会社に合う人がいたら、採用したいので紹介してください」という特定のポジションを指しての会話です。

なので、ふさわしい人がいたら声はかけますし、ダイレクトに声をかけられない場合は、近い人に、この話に興味を持ちそうかどうか打診するようにしています。また、「ピン！」と来る人がいない場合は、仕事仲間に「〇〇業界で××ができそうな人いない？」と訊いていきます。

世の中にはそうした候補者を探している人がたくさんいますし、必ずあなたの周りにもいるはずなので、まずは誰がキーパーソンなのか、判別する意識を持ちましょう。そのためには、一人で悩むことはせず、あなたが「信頼を置ける」と判断した人に相談してみることです。

いつでもキーパーソンと巡り合うためには

ホントは、どこの会社も若い人を採用したいのです。マネジメント層にしても40代が欲しいに決まっていますが、氷河期世代、超氷河期世代と呼ばれた40代はどこの企業でも手薄ですから、「これは」という人材は、転職市場では大手に行ってしまうのです。

なので、職種によっては、60歳でも背に腹は代えられない現実があるのです。

そういう意味では55歳の役職定年時なら、さらに有利で、その時にキーパーソンに巡り合えるのが理想です。

そのためには「何ができる人なのか」というセルフ・ブランディングとその発信が大事なのと、20年前、30年前の人間関係も大切にしておきたいものです。

そういう意味では、年賀状に添える一言がキモだったり、SNSで旧交を温めることだったり、古い知人と久しぶりに会ってみるなど、人間関係のメンテナンスが重要になります。

大塚 寿
エマメイコーポレーション代表取締役