銀行から持ちかけられた融資話を「断る」とどうなるか?

今回は、銀行から持ちかけられた融資話を「断る」とどうなるかについて見ていきます。※本連載では、現場での実務経験豊富な経営コンサルタントである著者が、銀行交渉の成功事例、融資を受けるために知っておきたい銀行の内部事情などを紹介します。

「いまのところ借りる案件はないので・・・」

ある経営者がこう言いました。「このあいだ、銀行に初めて言えた言葉があるんですよ」とおっしゃるのです。「どんな言葉ですか?」とお聞きしました。

 

こういう言葉だそうです。

 

「いやぁ、いまのところ借りる案件はないので、どうかお引き取りください」

 

普段から使っている方にはどうってことのない言葉なのですが、「銀行にそんなこと、言ったことがないです!」という経営者も結構おられるのです。

 

で、銀行から借りてください、と言われると、簡単に借りてしまうのです。心のどこかで、「銀行の言うことをきいておかないと、貸してくれないかもしれない」という不安を抱えておられる場合が多いですね。

 

あるいは、経理担当者が銀行出身者で、古巣にいい顔をしたいから、「借りておいたほうがいいですよ」などと言われ、借りてしまうのです。冒頭の経営者も、このパターンでした。

財務の知識があれば、「断る」判断ができるようになる

いずれの場合も、財務に明るくないから、銀行のことがよくわからないから、判断ができず、申し出を受けてしまうのです。そこで冒頭の経営者は、財務のことを勉強し、判断できるようになってきたのです。

 

そうすると、銀行は、言うことを聞いてくれる企業に貸すのではなく、返済能力があるとみている企業に貸したい、ということも理解されたのです。そして、これまで言えなかったセリフをようやく言えたのです。

 

「言ってみてどうでした?」とお聞きすると、「いやぁ、なんか気持ちいいですねぇ。スッキリしました」とのことでした。

 

さらに、「それ以来、今まで以上にウチに来るようになったんですよ」とのことで、「これまでさんざん協力してきたんだから、しばらくはスッキリする言葉を使い続けます」と、気持ちよさそうに語っておられました。

 

財務に明るくなり、融資の要・不要の判断ができるだけで、経営者にとっては、とても大きな自信となるのですね。

本連載は、株式会社アイ・シー・オーコンサルティングの代表取締役・古山喜章氏のブログ『ICO 経営道場』から抜粋・再編集したものです。その後の税制改正等、最新の内容には対応していない可能性もございますので、あらかじめご了承ください。ブログはこちらから⇒http://icoconsul.cocolog-nifty.com/blog/

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連載経営者必読!融資を勝ち取る銀行交渉術

株式会社アイ・シー・オーコンサルティング 代表取締役

昭和40年 大阪府生まれ。

平成元年 関西大学卒業後、兵庫県の中堅洋菓子メーカーに入社。経理、総務、人事、生産管理、工程管理、広報など、主たる管理部門で実力を発揮。

平成17年 株式会社アイ・シー・オーコンサルティングに加わり、経営指導業務を開始する。
以降、長年の現場実務経験と、師匠である井上和弘(アイ・シー・オーコンサルティング会長)の《井上式経営術》を武器に、日々、中小企業の黒子としての経営指導に邁進している。

指導実績:財務改善、税務・銀行対策、労務問題改善、経営企画、管理会計、IT・システム化、事業承継など。
また、日本経営合理化協会主催「後継社長塾」(塾長:井上和弘)、に塾長補佐として参加し、後継社長の育成にも尽力している。

著者紹介

経営者の財務力を一気に アップさせる本〔補訂版〕

経営者の財務力を一気に アップさせる本〔補訂版〕

古山 喜章,井上 和弘

東峰書房

数字が苦手な人にこそ読んで欲しい!本書では、会社経営にまつわる数字を読み解き財務力をアップさせる方法を解説します。数字が苦手だからこそとことんわかりやすく理解する方法を見出した筆者。そのノウハウをお伝えし、経営…

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