銀行との「交渉」で金利の引き下げに成功した事例

今回は、銀行との「交渉」で金利の引き下げに成功した事例について見ていきます。※本連載では、現場での実務経験豊富な経営コンサルタントである著者が、銀行交渉の成功事例、融資を受けるために知っておきたい銀行の内部事情などを紹介します。

1%以上の引き下げに成功した短期借入の金利

ある企業の経理担当役員から、「金利1.5%だったのが、0.5%以下になりました!」と、うれしい声を聞かせていただきました。

 

自己資本比率は15%以下と、決して高い数字ではありません。それでも、0.5%以下という金利で通ったのです。

 

今回金利が下がったのは短期借入のもので、これまで、当たり前のように同じ金利で転がしていました。要は、特に金利交渉をしていなかったのです。それに、経理担当者には、「無茶な要求をして貸してもらえなかったらどうしよう」との、誤った思いがどこかにあるのです。

借入額は2億円、1%下がれば200万円のプラスに

そんなことはない、ということをわかってもらい、ようやく銀行担当者を呼び、金利交渉をすることとなりました。「他行からの話もあるので、金利を比較させてもらいます」と話しを切り出して交渉した結果、0.5%以下、となったのです。結局、銀行は借りてくれなきゃ困るのです。

 

その借入額は2億、ということなので、1%下がれば、200万円のプラスです。金利交渉は、その成果がそのまま、経常利益にオンされます。ここがスゴイところです。

 

「間接部門は俺たちの生み出した利益をくいつぶしてばかりいる!」と叫ぶようなライン部門の者には、簡単にできない業績効果を、一瞬にして生み出すことができるのです。間接部門も業績貢献できるのです。その最たるものが、金利交渉なのです。

 

その企業では、まだ他に借入金があります。しかし、今回の件で担当役員は自信を得て、次なる金利交渉に進んでいます。きっと今後も成果を上げてくれるものと楽しみにしながら、支援をさせていただいております。

本連載は、株式会社アイ・シー・オーコンサルティングの代表取締役・古山喜章氏のブログ『ICO 経営道場』から抜粋・再編集したものです。その後の税制改正等、最新の内容には対応していない可能性もございますので、あらかじめご了承ください。ブログはこちらから⇒http://icoconsul.cocolog-nifty.com/blog/

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連載経営者必読!融資を勝ち取る銀行交渉術

株式会社アイ・シー・オーコンサルティング 代表取締役

昭和40年 大阪府生まれ。

平成元年 関西大学卒業後、兵庫県の中堅洋菓子メーカーに入社。経理、総務、人事、生産管理、工程管理、広報など、主たる管理部門で実力を発揮。

平成17年 株式会社アイ・シー・オーコンサルティングに加わり、経営指導業務を開始する。
以降、長年の現場実務経験と、師匠である井上和弘(アイ・シー・オーコンサルティング会長)の《井上式経営術》を武器に、日々、中小企業の黒子としての経営指導に邁進している。

指導実績:財務改善、税務・銀行対策、労務問題改善、経営企画、管理会計、IT・システム化、事業承継など。
また、日本経営合理化協会主催「後継社長塾」(塾長:井上和弘)、に塾長補佐として参加し、後継社長の育成にも尽力している。

著者紹介

経営者の財務力を一気に アップさせる本〔補訂版〕

経営者の財務力を一気に アップさせる本〔補訂版〕

古山 喜章,井上 和弘

東峰書房

数字が苦手な人にこそ読んで欲しい!本書では、会社経営にまつわる数字を読み解き財務力をアップさせる方法を解説します。数字が苦手だからこそとことんわかりやすく理解する方法を見出した筆者。そのノウハウをお伝えし、経営…

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