その他 経営戦略
連載経営者必読!融資を勝ち取る銀行交渉術【第6回】

銀行からの借入要請――会社として損をしないための対応法

銀行交渉

銀行からの借入要請――会社として損をしないための対応法

今回は、銀行から借入を持ちかけられた際、会社として損をしないための対応法を見ていきます。※本連載では、現場での実務経験豊富な経営コンサルタントである著者が、銀行交渉の成功事例、融資を受けるために知っておきたい銀行の内部事情などを紹介します。

銀行の心象を良くするはずが、他行からの格付は低下!?

銀行に頼まれて、決算月である3月下旬に借入をした。そのような企業はまだまだあるのではないでしょうか?

 

「銀行にはいい顔をしておきたい」

「無下に扱うわけにはいかない」

「頼みをきけば、こちらが困ったときに助けてくれる」

「ウチは3月決算じゃないからいいだろう」

 

などなど、さまざまな思惑や思い違いがあることでしょう。

 

当然、銀行は年度末に少しでも融資額を多くして、銀行自身の決算をよくしたいだけなのです。

 

で、同じく3月末決算の企業が、銀行からの依頼を受けて、借入金をしたなら、当然、その借入金額は決算書に反映されます。そして、その決算書をもとに、融資を受ける際には、格付評価をされてしまうのです。

 

銀行の依頼をうけてあげて、なのに、評価が下がるわけです。「いいや、銀行はわかってくれるはずだ」と思うかもしれません。が、それはその銀行だけの話しです。よその銀行にはなんら、関係のない話しなのです。だから、3月末決算の企業なら、借りないでほしいのです。

銀行の頼みを聞くなら「交換条件」を出す

3月末決算でない企業であっても、銀行の頼みを聞くなら、こちらも交換条件を出すべきなのです。

 

「おたくの頼みを聞くから、これまでの融資の担保をはずしてくれないか?」

「保証人をはずしてくれないか?」

「金利を下げてくれないか? で、月末が済んだら、以前の高い金利の借入を全額返済させてくれないか?新たな融資は担保・保証人を無しにしてくれないか?」

 

などなど、いくらも交渉したい事があるはずなのです。

 

交渉は、タイミングがものをいいます。せっかく頼みを聞いてあげるなら、こちらに有利な条件を出し、財務改善や肩の荷が下りるよう、働きかければよいのです。こういう時に、普段から銀行交渉をしているか、していないかが、大きくものを言うのだと思います。

本連載は、株式会社アイ・シー・オーコンサルティングの代表取締役・古山喜章氏のブログ『ICO 経営道場』から抜粋・再編集したものです。その後の税制改正等、最新の内容には対応していない可能性もございますので、あらかじめご了承ください。ブログはこちらから⇒http://icoconsul.cocolog-nifty.com/blog/

古山 喜章

株式会社アイ・シー・オーコンサルティング 代表取締役

昭和40年 大阪府生まれ。

平成元年 関西大学卒業後、兵庫県の中堅洋菓子メーカーに入社。経理、総務、人事、生産管理、工程管理、広報など、主たる管理部門で実力を発揮。

平成17年 株式会社アイ・シー・オーコンサルティングに加わり、経営指導業務を開始する。
以降、長年の現場実務経験と、師匠である井上和弘(アイ・シー・オーコンサルティング会長)の《井上式経営術》を武器に、日々、中小企業の黒子としての経営指導に邁進している。

指導実績:財務改善、税務・銀行対策、労務問題改善、経営企画、管理会計、IT・システム化、事業承継など。
また、日本経営合理化協会主催「後継社長塾」(塾長:井上和弘)、に塾長補佐として参加し、後継社長の育成にも尽力している。

著者紹介

連載経営者必読!融資を勝ち取る銀行交渉術

経営者の財務力を一気にアップさせる本〔補訂版〕

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古山 喜章,井上 和弘

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