中小企業が新電力ビジネスに参入する意義とは?

本連載は、株式会社船井総合研究所スマートエネルギーグループの編著書『図解 はじめての電力自由化ビジネス』(エネルギーフォーラム)の中から一部を抜粋し、中小企業が新電力ビジネスに参入する際の基礎知識をご紹介します。

インフラビジネス=顧客接点ビジネス

本連載では、新電力への参入をご検討されている方に向けて、成功のポイントをかいつまんでご紹介させて頂きます。

 

新電力参入にあたって、まずおさえておかなければならないのは、

①「電力事業は薄利多売であること」そして、

②「電力はインフラビジネス=顧客接点創出ビジネスであること」です。

 

新電力ビジネスで成功するためには、実はその電力小売りでの収益額は、全く重要ではありません。

 

なぜならば、新電力は「顧客」ストックビジネスだからです。新電力は集客のための商品であって、そこで接点を持った顧客に収益商品を販売するというのが、新電力で成功するビジネスモデルなのです。決して、電力小売りだけで収益化を目指してはいけません。

 

本連載は、2016年6月29日刊行の書籍『図解 はじめての電力自由化ビジネス』から抜粋したものです。その後の税制改正等、最新の内容には対応していない可能性もございますので、あらかじめご了承ください。

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連載中小企業のための「新電力ビジネス」参入の基礎知識

株式会社船井総合研究所 スマートエネルギーグループ 経営コンサルタント

六甲高等学校、京都大学総合人間学部卒業。船井総合研究所への入社以来、電力自由化と再生可能エネルギービジネスを専門とした、経営コンサルティングに従事。理屈ではなく、現場への「百件行脚」で集めた生の情報を元にしたコンサルティングを得意とする。
毎週火曜日に『新電力・電力小売自由化 業界最新レポートメルマガ』を配信している(バックナンバー : http://www.fhrc.jp/denryoku/magazine/)。

著者紹介

図解 はじめての 電力自由化ビジネス

図解 はじめての 電力自由化ビジネス

船井総合研究所スマートエネルギーグループ(編)

エネルギーフォーラム

2014年2月、電力小売りの全面自由化が閣議決定され、7.5兆円のマーケットが開放されることが決まりました。 本書は、電力自由化の概要をはじめ、業界勢力マップ、新電力のビジネスモデル、中小企業の参入の意義に至るまで、広…

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