(※写真はイメージです/PIXTA)

“同じ条件の家”を買うのに、買い方や情報を知らないために500万円も(ケースによってはもっと)損する買い方をしてしまっていることがあります──宅地建物取引士、建築士などの資格を持ち、不動産業界の第一線で活躍する美馬功之介氏の著書『「中古住宅+リノベーション」を賢くお得に買うための住宅ローンとお金の話 』(同文舘出版)より、「必ず人生にプラスになる住宅購入」となるための知識を一部抜粋しお届けします。

住宅購入は〇〇設定から

Q 「物件探しからすると失敗する」と聞きましたが本当ですか?

 

A はい。本当です。でもほとんどの人がそこから入ります。

 

「そろそろ家を買おうか?」と考えた時、まずはインターネットや雑誌などで物件情報を探しますよね。そして、「これいいな」「こっちもいいね」と言って見ながら、「土地は最低30坪必要」「駅から徒歩10分以内」など、希望をつくっていくと思います。それは間違いでもなんでもありません。

 

ここからです。気になった物件を見に行こうと不動産会社に出向きます。少しアンケートに答えて話をすると、「どんな物件をお探しですか?」とか「予算はいくらぐらいでお探しですか?」と聞かれて、「〇〇駅徒歩10分以内で駐車場付きでリビングが広くて30坪ぐらいの戸建て住宅。予算は4000万円ぐらいかな?」と、想像で答えます。そして、いくつか物件資料を見た後、「この物件とこの物件を見に行きましょう」となっていきなり見に行くのが、不動産会社の進め方の大半でしょう。

 

そして見た後で「どうでした? 何件目が気に入りましたか?」「あの物件は超お得なおすすめ物件なんですよ! なくなる前に申し込みを入れましょう!」「資金計算はこんな感じで、お客様ならローンも大丈夫ですよ! さぁ!」となってしまい、「いやいやちょっと見たかっただけなんで……」と引こうとしても、なかなか逃がしてくれない。

 

この一連の流れが実際に多いパターンです。物件情報を見るたびにいろいろな不動産会社に行き、同じことを繰り返してしまう。そして、そのうち流されて買っちゃうものです。自分の本当の適正予算も知らずに……。有利な賢い買い方も知らないままに……。価格の相場も知らず……。中古住宅の選択肢も与えられず……、またはリフォーム費用もわからないままに……。

 

そうです。本当は物件を選ぶのは最後なのです。私の会社の例で言うと、まず「予算の立て方・賢い買い方・物件の探し方」を初回はセミナーで学んでもらいます。営業マンが詳しく説明してくれる会社もあるでしょう。そう、遠まわりですがその知識を理解してから物件を見に行くのが結果的には成功に近づきます。「急がばまわれ」、不動産購入成功の秘訣はそこにあります。

 

 

 

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美馬 功之介

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