オーナーによる空室対策①…入居者を想定したモデルルーム作り

前回は、不動産業者に賃貸の仲介を依頼する際に問題となる、「3つの契約形態」を取り上げました。今回からは、オーナーによる空室対策として、「空き部屋のモデルルーム化」を見ていきます。

管理会社の家賃値下げ交渉に応じる前に、自ら行動を

空室期間が長引いているにもかかわらず、何の提案もしてこない管理会社は、オーナーにとって論外とも言うべき管理会社です。だからといって、安易に「家賃を下げて募集しましょう」という提案をしてくる管理会社も考えものです。両者の違いは「無能な怠け者」と「無能な働き者」程度でしかありません。

 

管理会社は賃貸経営におけるパートナーですが、すべてを頼り切っていいものではありません。時にはオーナーが自主性を持って行動することが求められる場面があり、それが空室対策です。

 

たとえ管理会社から家賃の値下げ提案があっても、オーナーにとって家賃の値下げは、空室対策の最終手段と考えてください。オーナーにできることはまだまだたくさんあります。

具体的な入居者を想定した部屋作りで内覧者の心を掴む

私が知っているオーナーは、空室対策として「空き部屋のモデルルーム化」に取り組んでいます。モデルルームといっても、新築分譲マンションのモデルルームのように、デザイナーズ家具や大型の家具を搬入するといった、大掛かりなものである必要はありません。

 

それこそ家具店で手に入る安価なラグマットやクッション、食器やイミテーションの観葉植物を飾る程度です。

 

その際にはレースカーテンだけでもよいのでカーテンを設置しましょう。畳の部屋であれば、畳の日焼けを防げますし、カーテンをつけることで部屋のイメージは大きく変わります。予算にして数万円程度のものですが、何もしていない殺風景な空き部屋と比べて、部屋の第一印象はかなり華やぎますし、何より内覧者がこの部屋で生活する様子をイメージしやすくなります。

 

オーナーに話を聞くと、かなり具体的に入居者像をイメージしていて、「近隣の工場に勤める20代の夫婦」といった具合に細かくターゲットを絞っています。

 

これは、マーケティング用語でいう「ペルソナ」を詳細に設定しているということです。入居者像を具体的にイメージすることで、ありふれた何の変哲もない部屋が、誰かに響く部屋に生まれ変わるのです。

 

モデルルーム化された部屋の例
モデルルーム化された部屋の例

本連載は、2017年8月刊行の書籍『区分物件オーナーのための 神速!億万長者計画』から抜粋したものです。その後の税制改正等、最新の内容には対応していない可能性もございますので、あらかじめご了承ください。

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連載神速!億万長者計画――長期満室経営を実現する「管理運営」の極意

T・Wealth Management 株式会社 代表取締役CEO

1979年生まれ、千葉県出身。金融業界を7年間経験した後、美容関連ビジネスで独立。
しかし、マーケットの価格破壊の煽りを受け、美容関連店舗を全て売却。
その後中堅デベロッパーに入社し、2年間用地の仕入れを行ったうえ、1棟収益不動産に特化したビジネスに転向し、仕入れ・販売共に相当な実績を積む。
2016年、T・Wealth Management 株式会社を創業、代表取締役CEOに就任。また同年、1棟収益不動産の仕入れに特化した別法人も設立し、1棟収益不動産のマーケットで更なるシェア拡大を狙う。

著者紹介

株式会社T&Tハッピネス 代表取締役社長

1976年生まれ、神奈川県出身。BBT大学院にてMBA(Master of Business Administration)取得。デザイン業界、飲食業界を経験した後、不動産業界のデベロッパーに入社し、分譲マンションの販売・用地仕入れを行う。デベロッパーを2社経験した後、一棟収益不動産を専門に扱う会社に入り仕入れ・販売業務に携わる。2012年、株式会社T&Tハッピネス創業、代表取締役社長に就任。2016年3月には一棟収益不動産の仕入れに特化した別法人も立ち上げた。

著者紹介

区分物件オーナーのための 神速!億万長者計画

区分物件オーナーのための 神速!億万長者計画

田中 竜太,太田 将司

幻冬舎メディアコンサルティング

不労所得を得るための方法として注目されている不動産投資。 中でも「少額から始められてリスクが低い」という理由から、投資用区分マンションを選択する人が増えています。しかし実際には、始めてみたはいいものの「毎月の収…

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