本質的な利益が見えてくる「限界利益」

この前、「費用」の種類の説明を受けたわけですが、昔、会計の本を何日もかけて読んでみたものの、まず用語がさっぱりわからなくて、何も記憶に残っていないことを思い出しました。今回もそんなことにならなければいいのですが・・・。

そして、税理士さんが来る日を迎えました。

税理士さんは、いつものように額ひたいからしたたる汗をハンカチで拭きながら話し始めました。

税理士「今日は『いくら稼げば儲かるか』がわかる限界利益についての話をしますね」

僕「この前、聞いたときも思ったんですけど、なんか難しそうな名前ですよね」

税理士「そのまま説明すると、売上から変動費を引いたもの。少しかみ砕くと、売上から売れると必ずかかる費用を引いたものが限界利益ですが、一度理解できれば簡単ですよ。限界利益によって、まるで魔法のメガネをかけているかのごとく、いくら売れば儲かるかがわかります」

僕「魔法のメガネ？」

税理士「はい。粗利（売上総利益）はいわばふつうのメガネで見える数字です。でも、限界利益という魔法のメガネがあれば、本質的な利益が見えてきます。今まで見えなかった数字が見えるメガネです」

僕「うーん。なんだか、よくわからない・・・。それを覚えると儲かるんでしょうか？　もう、ずっと学校の勉強みたいだと思ったら、今度は『魔法のメガネ』というファンタジーの話ですか？　早く儲かる話を教えてくださいよ」

税理士「まあ、そうあせらずに」

出た、またその言葉。

「数字の基本をおろそかにするから儲からないんです」

僕「僕はあせっているんですって！　会社はこんな状態だし、最後の望みをかけたお金をあなたに払ったんですよ。これでダメだったら、ウチは潰れます」

税理士「落ち着いてください。お気持ちはよくわかります。私はこれまで同じような境遇の経営者さんとたくさん会ってきました。みなさん同じことを言います。はっきり言いますが、数字の基本をおろそかにするから、儲からないんです。
この前、お話しした数字の基本をしっかり覚えたうえで、今日お話しする限界利益を学んで、実践することで、みなさん黒字に転換したんですよ。どうしますか？　ここから先の話、続けますか？　それともやめましょうか？」

なんだ！？　これまでになかった税理士さんの自信満々な態度は！　しかも、メガネ越しにうっすらと見える視線が鋭い。税理士さんが本気で言っているのが伝わってきました。

いや、だまされてはいけない。だって、「限界利益」という言葉を知っても全然儲かる気がしないんですから。