ある銀行支店長が教えてくれた「借り換えの上手な進め方」

今回は、事例をもとに「借り換えの上手な進め方を見ていきます。※本連載では、現場での実務経験豊富な経営コンサルタントである著者が、銀行交渉の成功事例、融資を受けるために知っておきたい銀行の内部事情などを紹介します。

事前伺いなどせずに「繰上げ返済分を振り込む」

前回の続きです。

 

銀行交渉は、借りることばかりではありません。
返すための交渉も、あるのです。
が、借りるよりも返す交渉のほうが、
数倍大きなエネルギーが必要、という事が多いのです。

 

ある会社が、
第二地銀であるA銀行からの借り換えを決意しました。
普通地銀であるB銀行の協力体制が整い、
A銀行への繰上げ返済時の違約金設定がないことも、
確認できました。
次は、どのようにして借り換えを進めてゆくか、です。

 

“もう、A銀行に借り換えのことをお話ししていいでしょうか?”
後継者が聞いてきたので、次のように答えました。
“いや、それよりも、B銀行から資金調達できたら、
 日を決めて、何も聞かずにA銀行に振り込んでしまいましょう。”
“えっ、それで、大丈夫なんですか?”
“大丈夫です。
だって、A銀行に「返していいですか?」と聞いたら、
 「返されたら困ります。」と言うにきまってますよ。”
“それはそうですね。”
“だから、先に振り込んでしまってから、
 「振り込んだので、それで返済手続きをお願いします」
 と言えば、いいんですよ。”
“なるほど。”

 

これは、ある銀行の支店長に聞いた話しです。
その支店長も、B銀行のように、借り換えに協力してくれたのです。
そのとき、
“何も聞かずに、振り込んでしまえばいいんですよ。
 振り込まれてしまえば、もうどうすることもできませんから。”
と、その支店長は、借り換え時の秘策を教えてくれたのです。
で実際、
そのように実行し、抵抗の余地を与えることもなく、
借り換えに成功した、ということがあったのです。
だから、先方に事前伺いなどすることなく、
繰上げ返済分を、振り込んでしまったほうが、よいのです。

いよいよ始まった、銀行との直接的な「駆け引き」

“わかりました。どう進めたら、いいでしょうか?”
後継者の言葉に、こう答えました。
“まずは、B銀行からの入金日を確認して、
 A銀行に振り込む日を決めましょう。”
ということで、振込日は、クリスマス休日に入る直前、
となりました。
後継者が嬉しそうに言いました。
“これはいいクリスマスプレゼントですねぇ・・・。”

 

他にも準備が必要でしたので、次のようにお願いしました。
“まず、A銀行への振込は、
 朝いちばんで、口座に入金されるよう、
 手配をしておいてください。”
“わかりました。”
“次に、振込日の2日前に、A銀行へ電話を入れて、
 その2日後、振込日の10時ころで、訪問のアポをとってください。
 ただし、その電話の際には、繰上げ返済のことは、
 まだ何も言わないでください。”
“そこで言えば、絶対に抵抗されますよね。”
“そのとおりです。”
“アポを取る際の要件は、どう言えばよいでしょうか?”
“「ちょっとご挨拶に伺わせていただきます」
 で、十分ですよ。”
“了解しました。A銀行には、そのように申し入れます。”
と、順調に事が進んでゆきました。

 

そして、
だんだんと日が近づいてきたとき、後継者から電話が入りました。
“明日、A銀行に電話を入れようとしてたんですが、
 先にA銀行から電話がかかってきました!”
“えっ、それで、どう言ってるの?”
“「ちょっとご挨拶に伺わせていただきます」
 て言うんですよ!”
まさに、こちらが準備していたセリフをそのまんま、
先手を取られたのです。
“で、いつ来るの?”
“もう、このあとすぐに来ます!”
“う~ん、こちらの動きを知っているとは思えないですが、
 何らかの伺いをたててくるかもしれませんねぇ。
 わかりました。まずは、先方の出方を伺いましょう。”
この逆奇襲作戦は、意外でした。
しかし、A銀行は、A銀行なりに、
クリスマスプレゼントを、準備していたのです。
いよいよ、A銀行との直接駆け引きが、始まったのです。

 

(続く)

本連載は、株式会社アイ・シー・オーコンサルティングの代表取締役・古山喜章氏のブログ『ICO 経営道場』から抜粋・再編集したものです。その後の税制改正等、最新の内容には対応していない可能性もございますので、あらかじめご了承ください。ブログはこちらから⇒http://icoconsul.cocolog-nifty.com/blog/

「その他」この記事を読んだ方はこんな記事も読んでいます

「経営戦略」この記事を読んだ方はこんな記事も読んでいます

連載経営者必読!融資を勝ち取る銀行交渉術

株式会社アイ・シー・オーコンサルティング 代表取締役

昭和40年 大阪府生まれ。

平成元年 関西大学卒業後、兵庫県の中堅洋菓子メーカーに入社。経理、総務、人事、生産管理、工程管理、広報など、主たる管理部門で実力を発揮。

平成17年 株式会社アイ・シー・オーコンサルティングに加わり、経営指導業務を開始する。
以降、長年の現場実務経験と、師匠である井上和弘(アイ・シー・オーコンサルティング会長)の《井上式経営術》を武器に、日々、中小企業の黒子としての経営指導に邁進している。

指導実績:財務改善、税務・銀行対策、労務問題改善、経営企画、管理会計、IT・システム化、事業承継など。
また、日本経営合理化協会主催「後継社長塾」(塾長:井上和弘)、に塾長補佐として参加し、後継社長の育成にも尽力している。

著者紹介

経営者の財務力を一気に アップさせる本〔補訂版〕

経営者の財務力を一気に アップさせる本〔補訂版〕

古山 喜章,井上 和弘

東峰書房

数字が苦手な人にこそ読んで欲しい!本書では、会社経営にまつわる数字を読み解き財務力をアップさせる方法を解説します。数字が苦手だからこそとことんわかりやすく理解する方法を見出した筆者。そのノウハウをお伝えし、経営…

出張セミナーのご案内 参加無料 主催:カメハメハ倶楽部

【名古屋会場】香港の銀行幹部による国際投資マーケットの最新展望(2017年10月版)

~【名古屋会場】香港の銀行幹部による国際投資マーケットの最新展望(2017年10月版)

講師 長谷川建一氏
日時 2017年10月15日(日)
内容

・米国経済の実体と金融政策の動向は?

・トランプ政権は政策発動に行き着くのか?そしてマーケットへの影響は?

・英国のEU離脱交渉、マクロン大統領誕生でEU経済は?

・アジアシフトは続くか?中国・インド経済の現状は?

・為替、株式、債券マーケットの具体的な展望とは?

※一部、予定項目を変更いたしました(2017/8/2)。

会場 イオンコンパス 名古屋駅前会議室 Room A
出張セミナーのご案内 参加無料 主催:カメハメハ倶楽部

【名古屋会場】国際金融都市「香港」で始めるグローバル資産防衛

~本格的な海外投資環境を整えるメリットと現地の最新金融事情

講師 長谷川建一氏
日時 2017年10月15日(日)
内容

・高手数料&規制強化でコスト効率が極めて悪い日本国内で行う国際分散投資

・運用資産は200兆円超。世界中の投資家が集まる香港金融界の最新事情

・世界トップ級の金融プロフェッショナルが香港で運用成績を競い合う理由とは?

・グローバル投資のゲートウエイとしてなぜ「香港が最適」なのか?

会場 イオンコンパス 名古屋駅前会議室 Room A
海外活用セミナーのご案内 参加無料 主催:カメハメハ倶楽部

香港の銀行幹部による国際投資マーケットの最新展望(2017年10月版)

~香港の銀行幹部による国際投資マーケットの最新展望(2017年10月版)

講師 長谷川建一氏
日時 2017年10月24日(火)
内容

・米国経済の実体と金融政策の動向は?

・トランプ政権は政策発動に行き着くのか?そしてマーケットへの影響は?

・英国のEU離脱交渉、マクロン大統領誕生でEU経済は?

・アジアシフトは続くか?中国・インド経済の現状は?

・為替、株式、債券マーケットの具体的な展望とは?

会場 幻冬舎本社ビル内 セミナー会場
海外活用セミナーのご案内 参加無料 主催:カメハメハ倶楽部

国際金融都市「香港」で始めるグローバル資産防衛

~本格的な海外投資環境を整えるメリットと現地の最新金融事情

講師 長谷川建一氏
日時 2017年10月24日(火)
内容

・高手数料&規制強化でコスト効率が極めて悪い日本国内で行う国際分散投資

・運用資産は200兆円超。世界中の投資家が集まる香港金融界の最新事情

・世界トップ級の金融プロフェッショナルが香港で運用成績を競い合う理由とは?

・グローバル投資のゲートウエイとしてなぜ「香港が最適」なのか?

会場 幻冬舎本社ビル内 セミナー会場
出張セミナーのご案内 参加無料 主催:カメハメハ倶楽部

【福岡会場】香港の銀行幹部による国際投資マーケットの最新展望(2017年11月版)

~【福岡会場】香港の銀行幹部による国際投資マーケットの最新展望(2017年11月版)

講師 長谷川建一氏
日時 2017年11月12日(日)
内容

・米国経済の実体と金融政策の動向は?

・トランプ政権は政策発動に行き着くのか?そしてマーケットへの影響は?

・英国のEU離脱交渉、マクロン大統領誕生でEU経済は?

・アジアシフトは続くか?中国・インド経済の現状は?

・為替、株式、債券マーケットの具体的な展望とは?

※一部、予定項目を変更いたしました(2017/8/2)。

会場 アクロス福岡 6F 606会議室
出張セミナーのご案内 参加無料 主催:カメハメハ倶楽部

【福岡会場】国際金融都市「香港」で始めるグローバル資産防衛

~本格的な海外投資環境を整えるメリットと現地の最新金融事情

講師 長谷川建一氏
日時 2017年11月12日(日)
内容

・高手数料&規制強化でコスト効率が極めて悪い日本国内で行う国際分散投資

・運用資産は200兆円超。世界中の投資家が集まる香港金融界の最新事情

・世界トップ級の金融プロフェッショナルが香港で運用成績を競い合う理由とは?

・グローバル投資のゲートウエイとしてなぜ「香港が最適」なのか?

会場 アクロス福岡 6F 606会議室
出張セミナーのご案内 参加無料 主催:カメハメハ倶楽部

【神戸会場】香港の銀行幹部による国際投資マーケットの最新展望(2017年11月版)

~【神戸会場】香港の銀行幹部による国際投資マーケットの最新展望(2017年11月版)

講師 長谷川建一氏
日時 2017年11月26日(日)
内容

・米国経済の実体と金融政策の動向は?

・トランプ政権は政策発動に行き着くのか?そしてマーケットへの影響は?

・英国のEU離脱交渉、マクロン大統領誕生でEU経済は?

・アジアシフトは続くか?中国・インド経済の現状は?

・為替、株式、債券マーケットの具体的な展望とは?

※一部、予定項目を変更いたしました(2017/8/2)。

会場 三宮コンベンションセンター Room504
出張セミナーのご案内 参加無料 主催:カメハメハ倶楽部

【神戸会場】国際金融都市「香港」で始めるグローバル資産防衛

~本格的な海外投資環境を整えるメリットと現地の最新金融事情

講師 長谷川建一氏
日時 2017年11月26日(日)
内容

・高手数料&規制強化でコスト効率が極めて悪い日本国内で行う国際分散投資

・運用資産は200兆円超。世界中の投資家が集まる香港金融界の最新事情

・世界トップ級の金融プロフェッショナルが香港で運用成績を競い合う理由とは?

・グローバル投資のゲートウエイとしてなぜ「香港が最適」なのか?

会場 三宮コンベンションセンター Room504

メルマガ会員限定記事をお読みいただける他、新着記事の一覧をメールで配信。カメハメハ倶楽部主催の各種セミナー案内等、知的武装をし、行動するための情報を厳選してお届けします。

登録していただいた方の中から
毎日抽選で1名様に人気書籍をプレゼント!
会員向けセミナーの一覧