「借りてください」と言ってきたのに…銀行が態度を変える理由

今回は、「借りてください」と言ってきた銀行が態度を変える理由を紹介します。※本連載では、現場での実務経験豊富な経営コンサルタントである著者が、銀行交渉の成功事例、融資を受けるために知っておきたい銀行の内部事情などを紹介します。

決算書の内容が変わると銀行員の態度も変わる

人はなかなか変わらない、と言います。しかし時には、こうもコロッと変わるのか? と感じることがあります。

 

これは、人ではなく、銀行、ですね。なので、逆もあります。「借りて下さい!」から「貸せません!」というパターンです。とにかく、営業担当者の態度が、コロッと変わるのです。

 

「そんなこと、誰が言ってましたっけ?」

 

と、言わんばかりの態度なのです。

 

原因は、はっきりしています。決算書が良くなったのか、悪くなったのか、の、どちらかです。

 

良くなってきて、借りる必要の無いときには、「借りて下さい!」と、言ってきます。しかも、

 

「外国債券を買いませんか?」

「マンション投資がさかんですよ」

「速いモノ勝ちですよ」

 

などなど、儲け話しをささやいてきます。

 

で、「まあ今なら大丈夫か」と安易に考え、手を出します。3年後、5年後、その借入返済が、ガンになってきます。そうなると、みるみるうちに、決算書が悪化します。

 

いよいよ返済資金が不足し、追加融資を申し込みます。そこで、

 

「もうこれ以上はご融資いたしかねます」

 

つまり、「貸せません」と、言われます。

リスクが大きい本業以外での借入

本業以外に余計なコトをしなくても、環境は変わり、好況・不況の波があるのです。不況期の資金繰りは、決してラクではありません。その上に、さらに余計な借入がのしかかると、考えることは、資金繰りのことばかりになります。

 

これでは、冷静な判断や経営など、できません。ましてや、攻めの戦略など、考えられなくなります。

 

言いたいのは、

 

「銀行が勧める投機商品には、手を出さないでください」

 

ということです。その結果、苦労をされた人にしか、お目にかかったことがないのです。甘い汁は、いっときのものなのです。

本連載は、株式会社アイ・シー・オーコンサルティングの代表取締役・古山喜章氏のブログ『ICO 経営道場』から抜粋・再編集したものです。その後の税制改正等、最新の内容には対応していない可能性もございますので、あらかじめご了承ください。ブログはこちらから⇒http://icoconsul.cocolog-nifty.com/blog/

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連載経営者必読!融資を勝ち取る銀行交渉術

株式会社アイ・シー・オーコンサルティング 代表取締役

昭和40年 大阪府生まれ。

平成元年 関西大学卒業後、兵庫県の中堅洋菓子メーカーに入社。経理、総務、人事、生産管理、工程管理、広報など、主たる管理部門で実力を発揮。

平成17年 株式会社アイ・シー・オーコンサルティングに加わり、経営指導業務を開始する。
以降、長年の現場実務経験と、師匠である井上和弘(アイ・シー・オーコンサルティング会長)の《井上式経営術》を武器に、日々、中小企業の黒子としての経営指導に邁進している。

指導実績:財務改善、税務・銀行対策、労務問題改善、経営企画、管理会計、IT・システム化、事業承継など。
また、日本経営合理化協会主催「後継社長塾」(塾長:井上和弘)、に塾長補佐として参加し、後継社長の育成にも尽力している。

著者紹介

経営者の財務力を一気に アップさせる本〔補訂版〕

経営者の財務力を一気に アップさせる本〔補訂版〕

古山 喜章,井上 和弘

東峰書房

数字が苦手な人にこそ読んで欲しい!本書では、会社経営にまつわる数字を読み解き財務力をアップさせる方法を解説します。数字が苦手だからこそとことんわかりやすく理解する方法を見出した筆者。そのノウハウをお伝えし、経営…

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