2．誰が儲かるのかを考える

この2つ目のポイントを説明するときに、私がいつも例として挙げるのがジーンズメーカーのリーバイスの話である。

1800年代中頃の西部開拓時代、アメリカはゴールドラッシュに沸き、多くの人が砂金（さきん）探しに明け暮れた。運よく砂金探しで儲けた者がいたが、一方には砂金探しをせずに儲けた者がいた。それが砂金探しをする人たちにジーンズを提供し、後に世界的アパレルメーカーとなったリーバイスの創業者、リーバイ・ストラウスである。

砂金探しには作業着が必要になる。それも丈夫であれば売れるはずだというシナリオを描けたことが、リーバイスの成功のカギになったわけだ。

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こうした成功例を踏まえた上で、儲かっている業種・銘柄を探し出すことが重要になる。「今、売れているものはこれだ」→「だったらこれも売れるのでは」と連想することによって、意外に身近なところで売れるものが見つかるかもしれない。

その例がスマホ用のワイアレスイヤホン、PC用のワイアレスマウス、モバイル機器への音楽や映画の配信サービス、ネット上のデータを保存・管理できるクラウドサービス等々であり、数え上げたら切りがないほどある。

連想といえば、「風が吹けば桶屋（おけや）が儲かる」という株式投資の有名な格言を知っている人は多いだろう。その内容は次のとおりだ。

この格言は、ある出来事によって、まったく無関係と思われるところに影響が出る、また、とてもあてにできそうもないことに期待をかけるたとえであり、「誰が儲かるのか」を示唆してくれる連想のシナリオになっている。