高く売れるための一般的な条件

自社の魅力を最大限に引き出し、第三者（買い手）に「ぜひあなたの会社を買いたい！」と感じてもらうためには、どのようにしたらいいでしょうか。

まず、会社を高く売る条件として、次の３つが挙げられます。

①しっかりとした純資産がある
②安定して利益を出している
③買い手にとってのメリットがある

①はこれまでの事業で積み上げてきたもので、土地や不動産、現預金といった形になっている資産から負債を引いたものです。当然、純資産が多いほど、M&A（第三者への事業承継）の売買金額は一般的に高くなります。 
 

②の毎年の利益が安定しているも、もちろん大きなアドバンテージです。 
 
③は営業権や販売ライセンスといった権利や、販売網や技術力など、買い手が欲する条件を保有していることです。

①～③がすべてそろっていれば理想ですが、すべてが絶対条件では決してありません。買い手が興味を示すポイントは、それぞれ異なります。

「収益性」が高ければ、純資産が少なくても売れる

ここに純資産が10で、利益は10の計20の価値をもつA社と、純資産が5で利益はA社と同じ10の計15の価値をもつB者があるとします。純資産にのみ着目すれば、A社がB社に優りますが、②の利益の観点に立てば、別の見方も可能になります。

 
それは純資産がA社の半分しかないにも関わらず、B社がA社と同額の利益を出している点です。収益性を重視すれば、B社がA社に優ると考えることもできるのです。

純資産額よりも毎年の利益の額と収益性に着目してM&Aを検討している買い手からすれば、純資産が10あるA社より、純資産が5しかないためA社より安く買える可能性のあるB社に魅力を感じることもあるわけです。③のその他のメリットも同様で、①や②の不足をカバーしてくれることがあります。 
 
このように、①～③のどの点が評価されるかは、買い手の求めるところによって、ケースバイケースで変化するといえます。資産がないから、あるいは利益が出ていないからといって、M&Aが成立しないわけでは、決してないということです。

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