銀行からの借入金の「視える化」で財務改善に成功した事例

今回は、銀行からの借入金の「視える化」で財務改善に成功した事例を紹介します。※本連載では、現場での実務経験豊富な経営コンサルタントである著者が、銀行交渉の成功事例、融資を受けるために知っておきたい銀行の内部事情などを紹介します。

借入金を1本返すたび、ボードに花を…

ある会社の決算書を、約3年ぶりに見せてもらいました。
すると、前に見た時より、短期も長期も、
借入金がずいぶん減っていたのです。


“借入金がかなり減りましたね!”
“ええ。3年前は、必要のない借入金もありましたから・・・。”


そうです。
当時は、借りなくてもよい借入金まで、銀行に頼まれて、
積みあげていたのです。
“とにかく、教えていただいたとおり、
 返せるものはどんどん返す、
 という方針に、3年前から切り替えました。”
業績も、この3年間、上向き傾向になり、
繰上げ返済もどんどん進めたのです。

 

“それに、前に指導を受けてから、
借入金を視える化したんです。”
“ん?どういうことですか?面積グラフですか?”
“違うんです。これを見てください。”
と、次の写真を見せてくれました。

 

 

“あのころ、借入金が全部で15本あったんです。
 それを、ひとつ終えるたびに、当確みたいな花をつけたんです。
 やり始めると、その花をつける瞬間がすごく嬉しいんですよ!”

 

と、目を輝かせて話してくれました。
このボードを社長室の壁に貼り付け、
奥様の副社長とともに、返済の儀式を楽しんでおられるのです。

「あと5本返したら、銀行のギブアップですね」

“それはなかなか、楽しそうですね。
 で、なんでアントニオ猪木なんですか?”
と、素朴な疑問をぶつけました。
“何を言ってるんですか。これは猪木の卍固めですよ。
 劣勢の中でも一発逆転する、必殺ワザじゃないですか。
 うちにピッタリでしょう!”

 

と、いうわけです。

 

副社長いわく、“私にはわかりません!”でした。
私は猪木世代なので、社長のお気持ちがよくわかりました。

 

“なるほど!
 じゃあ、あと5本返したら、銀行のギブアップですね。”
と、私が言うと、満面の笑みで答えてくれました。
“そうなんですよ。その瞬間が待ち遠しいんですよ!”

 

人はこうも変われるものなのか、
と、ときどき感じることがあります。
この社長は、銀行に対する考え方が変わり、
銀行に対する行動が大きく変わりました。
すると、
借入金が大きく減り、財務体質もはるかに向上したのです。
決心ひとつで、いつでも変わることができる、
ということを、感じさせてくれました。

本連載は、株式会社アイ・シー・オーコンサルティングの代表取締役・古山喜章氏のブログ『ICO 経営道場』から抜粋・再編集したものです。その後の税制改正等、最新の内容には対応していない可能性もございますので、あらかじめご了承ください。ブログはこちらから⇒http://icoconsul.cocolog-nifty.com/blog/

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連載経営者必読!融資を勝ち取る銀行交渉術

株式会社アイ・シー・オーコンサルティング 代表取締役

昭和40年 大阪府生まれ。

平成元年 関西大学卒業後、兵庫県の中堅洋菓子メーカーに入社。経理、総務、人事、生産管理、工程管理、広報など、主たる管理部門で実力を発揮。

平成17年 株式会社アイ・シー・オーコンサルティングに加わり、経営指導業務を開始する。
以降、長年の現場実務経験と、師匠である井上和弘(アイ・シー・オーコンサルティング会長)の《井上式経営術》を武器に、日々、中小企業の黒子としての経営指導に邁進している。

指導実績:財務改善、税務・銀行対策、労務問題改善、経営企画、管理会計、IT・システム化、事業承継など。
また、日本経営合理化協会主催「後継社長塾」(塾長:井上和弘)、に塾長補佐として参加し、後継社長の育成にも尽力している。

著者紹介

経営者の財務力を一気に アップさせる本〔補訂版〕

経営者の財務力を一気に アップさせる本〔補訂版〕

古山 喜章,井上 和弘

東峰書房

数字が苦手な人にこそ読んで欲しい!本書では、会社経営にまつわる数字を読み解き財務力をアップさせる方法を解説します。数字が苦手だからこそとことんわかりやすく理解する方法を見出した筆者。そのノウハウをお伝えし、経営…

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