1円も借りなくてもいい!? 当座貸越枠を残したい銀行の意図

今回は、 借入をすべて返済したのに、当座貸越枠だけは何とか残してほしいという銀行の意図について見ていきます。※本連載では、現場での実務経験豊富な経営コンサルタントである著者が、銀行交渉の成功事例、融資を受けるために知っておきたい銀行の内部事情などを紹介します。

当座貸越枠がある企業へなら、また「営業」できる!?

仕事柄、資金調達における、銀行交渉のナマの声を聞く機会が多くあります。そこには、
貸す側のしたたかさと、借りる側の交渉力のあり方を、垣間見ることができます。

 

前回の続きです。

 

「借りなくてもいいから、枠だけでも残してください!」

 

融資シェアが一気に0%になった、元メイン銀行の営業本部長が、必死のパッチでくらいついてきました。想定外の発言を聞いた、その企業の経営者から、私の元へ連絡が入りました。

 

「借りなくてもいいって言うんですが、なんででしょうか?」

 

私も銀行の真意はわかりかねるので、

 

「何か理由があるだろうから、この際、その営業本部長に聞いて見たら?」

 

ということになりました。

 

その営業本部長は、今回シェアを失った支店の元支店長だったのです。なので、その経営者とは、その当時より、懇意にしている間柄だったのです。そこで、ズバリ聞いてみたそうです。

 

「借りなくてもいいから枠だけでも残してほしい、って、なんでですか?」

「いや、そのぉ、言いにくいのですが、当座貸越枠だけも残していただければ・・・、 御社の決算書をいただくことができますから・・・」

「えっ??????」

「決算書をいただける関係がなくなったら、我々(銀行)としては、また、ゼロベースから営業活動を始めることになるんです!」

「そういうことですか・・・」

銀行にとって一番避けたいのは「縁を切られる」こと

そうです。今回の件は申し訳ございません、と言いながら、今後の立ち回りのことを、しっかり考えている、ということです。懲りないというかなんというか・・・。

 

まあ、当座貸越枠の契約さえあれば、決算書をいただく、という依頼はできますからね。
どんな形であっても、繋いでさえおけば、今後、支店長が替わろうとも、新たな融資の芽は残るわけですから。銀行だって必死なのです。

 

これまでのパイプを完全に切られてしまう。銀行にとっては、これが一番こわいのです。
であれば、こちらにはその気がある、準備はできている、ということを、銀行にチラつかせることが、交渉をうまく進めるための、ひとつの方法となるのです。

 

そして、

 

「枠だけでも残して下さい!」

 

という提案の結果はどうなったのか?
それは、また次回に・・・。

本連載は、株式会社アイ・シー・オーコンサルティングの代表取締役・古山喜章氏のブログ『ICO 経営道場』から抜粋・再編集したものです。その後の税制改正等、最新の内容には対応していない可能性もございますので、あらかじめご了承ください。ブログはこちらから⇒http://icoconsul.cocolog-nifty.com/blog/

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連載経営者必読!融資を勝ち取る銀行交渉術

株式会社アイ・シー・オーコンサルティング 代表取締役

昭和40年 大阪府生まれ。

平成元年 関西大学卒業後、兵庫県の中堅洋菓子メーカーに入社。経理、総務、人事、生産管理、工程管理、広報など、主たる管理部門で実力を発揮。

平成17年 株式会社アイ・シー・オーコンサルティングに加わり、経営指導業務を開始する。
以降、長年の現場実務経験と、師匠である井上和弘(アイ・シー・オーコンサルティング会長)の《井上式経営術》を武器に、日々、中小企業の黒子としての経営指導に邁進している。

指導実績:財務改善、税務・銀行対策、労務問題改善、経営企画、管理会計、IT・システム化、事業承継など。
また、日本経営合理化協会主催「後継社長塾」(塾長:井上和弘)、に塾長補佐として参加し、後継社長の育成にも尽力している。

著者紹介

経営者の財務力を一気に アップさせる本〔補訂版〕

経営者の財務力を一気に アップさせる本〔補訂版〕

古山 喜章,井上 和弘

東峰書房

数字が苦手な人にこそ読んで欲しい!本書では、会社経営にまつわる数字を読み解き財務力をアップさせる方法を解説します。数字が苦手だからこそとことんわかりやすく理解する方法を見出した筆者。そのノウハウをお伝えし、経営…

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